Elaborarea unui plan promoțional pentru un produs nou sau existent presupune cercetarea pieței țintă, cunoașterea concurenței și dezvoltarea unei strategii care să vă ajungă eficient și eficient pe piață. Înainte de a putea dezvolta o strategie de succes, este important să veniți cu o listă de obiective promoționale pe care le puteți evalua mai târziu pentru a determina succesul campaniei dvs. promoționale.
Introduceți un produs nou
Atunci când o companie are un nou produs pe care îl introduc pe piață, a pus un plan promoțional pentru a împinge produsul oferind stimulente clienților pentru a-și încerca produsul. Indiferent dacă oferă eșantioane sau articole de dimensiuni de încercare, scopul campaniei promoționale este de a arăta clienților despre ce înseamnă produsul și de ai convinge că poate aduce o valoare adăugată vieții lor.
Creșterea gradului de conștientizare a produselor
Produsele existente care au fost deja introduse pe piață apar pe planurile de promovare ale companiilor care sunt asociate cu activități de marketing pentru a ajuta la creșterea gradului de conștientizare a produselor. Activitățile promoționale care sporesc gradul de conștientizare a produselor pot include orice, de la prelevarea produsului la oferirea de cupoane de reduceri sau oferirea produsului pe o piață nouă. De asemenea, companiile pot spori gradul de conștientizare a produselor prin încurajarea clienților lor loiali de a-și prezenta prietenii și familia pe produs.
Oferiți produselor o utilizare nouă
Multe produse sunt introduse pe piață cu o utilizare specifică, dar după cercetări și dezvoltare ulterioare, recenzii ale clienților, sondaje ale clienților și testarea produselor, întreprinderile introduc noi utilizări pentru produse. Oferirea unui produs unei noi utilizări poate atrage atenția unei noi piețe și poate crește consumul în rândul utilizatorilor actuali de produse.
Ajungeți la o piață nouă
Înainte de lansarea unui produs, companiile investesc în cercetare pentru a determina cine este probabil să achiziționeze ceea ce oferă și de ce. Ei identifică acest grup de indivizi ca fiind piața lor țintă. Odată ce un produs s-a lansat cu succes pe piața țintă, companiile pot decide să introducă produsul lor pe o nouă piață țintă, pe care cercetarea lor o identifică drept un alt posibil consumator al bunurilor sau serviciilor lor.
Amintiți-vă că există un produs pentru clienți
După introducerea unui produs unui client și convingerea acestuia de a încerca produsul, companiile îl fac parte din strategia lor de promovare pentru a reaminti clienților că produsul există. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele sezoniere pe care clienții nu trebuie să le cumpere în mod regulat. Atunci când cumpără abordări sezoniere, companiile își intensifică eforturile prin intermediul promoțiilor de vânzări pentru a le reaminti clienților să își stocheze produsele.
