Crearea de bariere juridice și etice la intrare este o strategie de marketing încercată și adevărată pentru păstrarea cotei de piață. Spre deosebire de practicile comerciale ilegale, cum ar fi prețurile de ruinare sau coluziunea, barierele la intrare se bazează pe înțelegerea afacerii dvs. pentru a face mai dificil pentru concurenți să înceapă să vândă în spațiul dvs. Înțelegerea barierelor de intrare de bază vă va ajuta să adoptați o abordare proactivă și legală pentru gestionarea concurenței.
Barierele prețurilor
Prețul de vânzare este o barieră comună la intrare. Dacă afacerea dvs. are vânzări suficient de mari pentru a vă face profiturile brute pe volum, mai degrabă decât la marje, menținerea prețurilor scăzute face dificilă intrarea pe piață a noilor veniți. Nu numai că nu vor avea economiile de scară pe care le bucurați de volumele mari de vânzări, dar noii veniți trebuie să-și reducă adesea marjele, investind mai mult în marketing pentru a-și prezenta produsele. Aveți grijă de prețurile de ruinare, care este practica de a vinde sub costul dvs. în mod specific pentru a conduce un concurent în afara afacerii și apoi a crește prețurile odată ce consumatorii au puțin sau deloc acces la concurență.
Accesul la clienți
O modalitate de a face dificil pentru alții să concureze cu dvs. este de a reduce accesul lor la potențialii clienți. Puteți face acest lucru prin negocierea unor acorduri exclusive cu comercianții cu amănuntul, comercianții cu ridicata, asociațiile comerciale și profesionale și alte grupuri. De exemplu, dacă vindeți produse sanitare, s-ar putea să negociați pentru a deveni furnizorul oficial al asociației profesionale a producătorilor de apă și apă din industria dvs. Veți avea aprobarea asociației, veți putea plasa anunțuri în revista sa și veți avea acces numai la lista sa de discuții. Negocierea pentru a fi singura afacere de tipul dvs. într-un mall popular, pe o plajă publică sau într-o altă locație de destinație poate să limiteze penetrarea pe piață a concurenței, în funcție de câte alte opțiuni are. Dacă intrați pe o piață, asigurați-vă că concurența dvs. nu vă limita accesul la clientul dvs. țintă.
Brevete largi
Când solicitați brevete, încercați să le faceți suficient de largi încât să limitați alte companii să facă produse similare cu ale dvs. Atunci când Prince a introdus racheta de tenis supradimensionată în anii 1970, brevetul a fost atât de vast încât alți producători au trebuit să plătească redevențele prințului pentru a face rachete mai mari și pentru a rămâne competitivi. Dacă nu sunteți interesat de câștigarea redevențelor de la concurenți, puteți refuza pur și simplu să vă împărțiți brevetul sau să depuneți un proces care ar putea fi prea costisitor pentru o nouă companie. Chiar și o hotărâre temporară de a face și de a vinde un produs poate închide o nouă companie.
Preferințele consumatorilor
Consumatorii sunt adesea reticenți în a schimba produsele preferate, cu excepția cazului în care un concurent poate demonstra o diferență sau economii semnificative. Gândiți-vă cât de des sau probabil veți schimba pasta de dinți, sifon sau cremă pentru bărbierit. Atunci când utilizarea unui produs sau a unui serviciu impune utilizatorului să se angajeze într-un proces de învățare, aceasta face și mai dificil pentru noii concurenți să încerce să convingă consumatorii să-și încerce produsul. Companiile din această situație își sporesc barierele la intrare, oferind formare gratuită, asistență pentru clienți și upgrade-uri. Acest lucru este adesea adevărat pentru companiile de software.
Avantajele afacerii
Unele produse necesită o cantitate foarte mare de capital pentru a începe producția. Acest lucru în sine poate acționa ca o barieră, menținând multe companii care nu au acces la numerar gata de investiții. Unele produse și servicii, precum și clienții, intră sub incidența multor restricții și reguli de reglementare guvernamentale, ceea ce ar putea împiedica mulți concurenți să sări de pe bandwagon. De exemplu, un producător de înveliș de protecție împotriva ruginii a petrecut doi ani de lobby și de completare a documentelor pentru a îndeplini orientările stricte de reglementare înainte ca acesta să poată servi clienții militari.
