Creșterea pieței este pur și simplu o creștere a dimensiunii unei piețe. Piața poate fi pentru un singur produs, o linie de produse sau o întreagă industrie. Creșterea pieței este de obicei exprimată ca o rată procentuală anuală. Compararea creșterii companiei cu rata de creștere a pieței oferă o măsură critică a performanței. Să presupunem că vânzările tale au crescut cu 12% anul trecut. Asta suna bine. Cu toate acestea, dacă piața a crescut cu 20%, este o veste proastă. Lăsând în urmă creșterea pe piață înseamnă că concurenții dvs. vă depășesc și pierdeți cota de piață.
Definiți piața pe care doriți să o măsurați. De exemplu, vă recomandăm să vă uitați la creșterea pieței pentru un singur produs, o regiune geografică specifică sau industria în ansamblu. Alegeți dacă doriți să măsurați creșterea în dolari sau unitățile vândute. Selectați perioada de timp pe care doriți să o acoperiți. De obicei, mărimea pieței și creșterea sunt măsurate anual. Veți avea nevoie de date privind mărimea pieței pentru cel puțin două perioade succesive pentru a calcula o rată de creștere a pieței.
Selectați-vă metodologia de cercetare și conduceți-vă cercetarea. O opțiune este de a externaliza această sarcină unei firme de inginerie de piață specializată în cercetarea pieței. Dacă alegeți să vă ocupați singur, firma de consultanță Frost & Sullivan recomandă prudență. Dacă nu vă aflați într-o industrie mare, informațiile de încredere pot fi limitate sau inexistente. Revistele, ziarele și publicațiile guvernamentale nu au o adâncime și precizie adecvate. Frost & Sullivan sugerează utilizarea surselor primare, cum ar fi rapoartele anuale ale companiilor și depunerea de dosare ale Comisiei pentru valori mobiliare și burse. Puteți completa aceste surse cu interviuri concurente. Solicitarea concursului dvs. de informații poate părea ciudat, dar dacă vă oferiți să vă împărtășiți rezultatele, acestea vor furniza adesea datele de care aveți nevoie pentru a măsura creșterea pieței.
Calculați mărimea pieței pentru fiecare perioadă de timp pe care o măsurați utilizând datele colectate la pasul 2. Să presupunem că există trei companii pe piața dvs. Firma dvs. este Compania A. În ultimii doi ani, vânzările dvs. au fost de 15 milioane USD în primul an și ați înregistrat o creștere de 10% până la 16,5 milioane USD în al doilea an. Compania B a avut vânzări de 25 de milioane de dolari în primul an și 30 de milioane în al doilea an. Compania C a fost de 12 milioane de dolari și 13,5 milioane de dolari. Adăugați cifrele pentru fiecare an și aveți dimensiuni de piață de 52 milioane USD pentru anul 1 și 60 milioane pentru anul doi.
Calculați creșterea pieței scăzând mărimea pieței pentru primul an de la dimensiunea pieței pentru anul doi. Împărțiți rezultatul cu mărimea pieței pentru anul unu și înmulțiți cu 100 pentru a converti la un procent. Dacă mărimea pieței pentru anul 1 a fost de 52 de milioane de dolari și anul doi a venit la 60 de milioane de dolari, împărțiți diferența de 8 milioane de dolari cu 52 de milioane de dolari și înmulțiți cu 100 pentru o rată de creștere a pieței de 15,4 procente. Comparați rata de creștere a pieței cu creșterea firmei dvs. pentru a vedea cât de bine faceți acest lucru în comparație cu piața globală.
