Demonstrațiile de produse vizează, în general, creșterea vânzărilor pentru mărfuri specifice pe o piață țintă. Demonstrațiile de produse reprezintă o formă de promovare a vânzărilor care implică prezentări interactive de vânzări, cum ar fi furnizarea de eșantioane de testare și prezentarea de prezentări video ale unui produs. Această tehnică de marketing este utilizată pentru a introduce noi produse pe piețele cu amănuntul, cum ar fi magazinele de mărfuri în masă, prin atragerea clienților potențiali în cabinele demonstrative.
Poziționarea mărcii
În marketing, poziționarea mărcii vizează comunicarea către consumatori a caracteristicilor unice ale unui anumit produs. Demonstrațiile de produse în punctele de vânzare cu amănuntul oferă producătorilor posibilitatea de a comunica direct cu consumatorii cu privire la produsul lor și la atributele și avantajele acestuia. Acest lucru ajută mărfurile să se evidențieze pe piețele cu amănuntul competitive, care includ din ce în ce mai mult o marcă comercială proprie a comercianților cu amănuntul.
Educația consumatorilor
Clienții potențiali sunt capabili să inspecteze îndeaproape produsele în timpul unei demonstrații a produsului. De exemplu, departamentul de flori al unui băcățuist utilizează o demonstrație a produsului pentru a ilustra tehnicile de aranjament floral care pot fi examinate. Informațiile tipărite ar putea fi incluse în demonstrație pentru ai învăța pe consumatori cum să se ocupe de florile proaspete. În această situație, demonstratorul preia rolul de a preda consumatorilor cum să utilizeze produsele.
Noi idei pentru preferatele vechi
Demonstrațiile produselor pot oferi consumatorilor noi idei despre modul de utilizare a produselor. De exemplu, un produs alimentar poate fi preparat într-un sortiment de rețete noi și prezentat într-o demonstrație a produsului. Eșantioanele de produse alimentare sunt oferite clienților potențiali ca un stimulent pentru ei să încerce un favorit vechi într-un mod nou. Demonstrația ar putea include distribuirea cartelelor gratuite de rețetă ca un "tutorial" de acasă.
Ia-Home Probele
Eșantioanele "Take-home" sunt utilizate în demonstrațiile produselor pentru a încuraja clienții potențiali să testeze produse noi. De exemplu, produsele alimentare din plante care prelungesc viața unor flori proaspete ar putea necesita promoții speciale pentru a încuraja consumatorii să le încerce. Pachetele de probă pot fi distribuite într-o demonstrație în magazin ca un stimulent pentru clienții potențiali de a testa noile produse.
