La un moment dat, majoritatea afacerilor au nevoie de vânzări pentru a-și comercializa produsele sau serviciile. Companiile care vând consumatorilor sau întreprinderilor vor cumpăra adesea aceste oportunități de trimitere a cărților poștale. Cu toate acestea, vânzările pot include, de asemenea, numere de telefon pentru agenții de vânzări pentru a apela direct. Indiferent de situație, există câțiva pași cheie implicați în vânzarea potențialului de vânzări.
Elementele de care aveți nevoie
-
Furnizor principal
-
Linie de afaceri
Selectați la ce industrie doriți să vindeți potențialii clienți de vânzări, cum ar fi ipoteca, producătorii de ferestre sau chiar antreprenorii care doresc să își înceapă propriile afaceri. Dacă doriți să vindeți ipotecare, vedeți, de exemplu, căutarea pe internet a brokerilor lista de en-gros care vinde conduceri ipotecare ale persoanelor care au nevoie de un credit ipotecar, sugerează business.com.
Apelați mai multe companii din lista en gros. Încercați să găsiți unul care vinde liste de telefon, poștă și e-mail, în calitate de agenți imobiliari sau companii ipotecare, potențialii dvs. clienți, vor avea diferite moduri în care preferă să contacteze acești consumatori. Întrebați brokerii de listă în ce cantități le vând conducătorii.
Du-te on-line și determina prețul mediu pentru ipoteca conduce, sau conduce sunteți de vânzare. Consultați site-uri precum goleads.com, usadata.com sau chiar -dma.org. Decideți prețul pe care îl veți vinde. Sunați brokerii din listă și stabiliți care dintre ele vă oferă cel mai mic cost. Alegeți brokerul de listă care oferă un cost redus și furnizează toate tipurile de clienți de care aveți nevoie.
Creați o linie de afaceri. Asigurați-vă că salutul dvs. conține o listă despre listele dvs. de discuții. Utilizați termenul "conduce proaspete" în mesageria vocală, care este importantă pentru clienții potențiali.
Creați un site web pentru afacerea dvs. sau localizați pe cineva online care vă poate crea unul pentru dvs. Alegeți o adresă URL care se referă la produsul pe care îl vindeți, cum ar fi "bestmortgageleads.com".
Aflați dacă brokerul dvs. de listă furnizează broșuri sau scrisori de vânzări pentru conducătorii lor. Întrebați-vă managerul de cont dacă puteți să comandați aceste broșuri și formulare de comandă cu numele dvs. imprimat pe acestea. Creați-vă propria broșură și scrisoare de vânzare dacă brokerul nu furnizează aceste materiale de marketing. Includeți linia de afaceri și adresa site-ului dvs. în broșura dvs.
Du-te pe Internet și căutați persoane care se specializează în optimizarea motorului de căutare, astfel încât să obțineți un rang înalt atunci când oamenii caută tipul de lideri. Asigurați-vă că persoana care vă face plasarea pe motorul de căutare vă afișează pe yahoo.com, google.com și alte motoare de căutare de top.
Plasați un anunț grafic clasificat sau mic în una sau mai multe publicații citite de tipul de client pe care îl vizați. Plasați un anunț într-o revistă citită de companii imobiliare sau ipotecare, de exemplu, dacă vindeți ipotecare.
Sunați toți potențialii clienți înapoi, deoarece aceștia pot apela alți vânzători care vând potențiali clienți. Luați comanda sau direcționați-le către site-ul dvs. Trimiteți-le o broșură dacă solicită informații suplimentare.
sfaturi
-
Continuați să comercializați vânzările prin intermediul tipăririi și marketingului online. Stabiliți întâlniri cu clienții potențiali dacă trebuie să vă întâlnească personal. Este posibil să aveți o șansă mai mare de a efectua o vânzare de volum mare dacă discutați cu clientul dvs. în persoană.
Avertizare
Nu vindeți niciodată nume ineficiente oamenilor, deoarece acest lucru vă va distruge reputația. Dacă primiți feedback negativ cu privire la potențialii clienți de la clienți, schimbați furnizorul dvs. de gros.
