Există două elemente de bază pentru pregătirea unei oferte de achiziționare a unei afaceri. Primul pas este acela de a determina valoarea justă a pieței țintă și de a folosi aceasta ca punct de referință pentru pregătirea unui preț de ofertă. Al doilea pas este de a prezenta oferta actuală proprietarului sau proprietarilor afacerii. Ambii acești pași pot varia de la informal la formal, dar veți beneficia de pregătirea extensivă, iar consultările formale cu experții pot fi, de asemenea, de ajutor. Acestea includ experți precum brokeri de afaceri, avocați, contabili și evaluatori de afaceri.
Evaluarea afacerilor
Pentru a estima suma pe care sunteți dispus să o plătiți pentru afacere, obțineți cât mai multe informații financiare relevante. Acest lucru poate fi extrem de dificil pentru companiile private, deoarece acestea nu au obligația de a-și face publice documentele financiare.Dacă proprietarul este receptiv la ideea vânzării afacerii sale, el poate fi dispus să vă ofere declarații fiscale sau declarații financiare care vă pot ajuta să ajungeți la cel mai bun preț de achiziție folosind tehnicile de evaluare convenționale. Dacă proprietarul nu va divulga detalii financiare, este posibil să găsiți tranzacții anterioare care implică companii similare, consultând surse din industrie online sau prin înscrierea furnizorilor de date profesionale sau brokeri de afaceri. Ei pot determina modul în care piața va preța afacerea sub forma unor multipli de tranzacții, cum ar fi prețul tranzacției la venituri sau prețul tranzacției la câștiguri.
Prezentarea ofertei
În circumstanțele corecte și cu un proprietar de afaceri receptiv, puteți lucra cu proprietarul pentru a negocia detaliile tranzacției. Deși acest lucru se poate face informal, este mai bine să se facă o ofertă formală pentru achiziționarea afacerii prin corespondență cu proprietarul afacerii trimise prin poștă certificată. Acest lucru minimizează riscul de litigiu ulterior, dacă acordul se întoarce. Dacă afacerea are mai mulți acționari, pregătiți un memorandum de ofertă care să detalieze termenii de afacere propus, opțiunile de finanțare și prețul de ofertă.
