Scopul final al vânzării cu amănuntul a mărfurilor este crearea unui mediu centrat pe clienți care să faciliteze cumpărătorilor să găsească bunurile pe care le doresc. Planificarea sortimentului este unul dintre instrumentele utilizate pentru a face acest lucru. Planificarea sortimentului abordează elementul fundamental al elementelor care vor fi disponibile pentru vânzare. Planificarea eficientă a sortimentului asigură faptul că amestecul potrivit și gama de produse cu amănuntul sunt disponibile pentru clienți în fiecare canal și categorie.
Prognoza cererii
Principalii indicatori de performanță în comerțul cu amănuntul includ rapoarte de vânzări care înregistrează preferințele de cumpărare pentru clienți de retail Acest lucru ajută comercianții cu amănuntul să evite suprasolicitarea anumitor elemente. Personalul de vânzări reprezintă, de asemenea, o sursă esențială de informații privind cererea de pe piață. Aici, comercianții cu amănuntul învață despre cerințele inventarului clienților care nu se înregistrează în rapoartele de vânzări, deoarece mărfurile solicitate nu sunt transportate de către comerciantul cu amănuntul sau nu sunt stocate. În plus, tendințele cererii cu amănuntul sunt, de asemenea, proiectate în rapoartele de referință din industrie.
Obiectivele corporative
Retailerii trebuie să concilieze previziunile privind cererea cu obiectivele de afaceri, deoarece planificarea sortimentului ar trebui să se alinieze la obiectivele corporative. În timp ce un comerciant cu amănuntul ar trebui să urmărească stocarea unei serii de inventar pe baza cerințelor clienților, ofertele de produse ar trebui să continue să integreze marca și imaginea globală a companiei pentru a evita pierderea loialității mărcii.
Locații pentru mai multe magazine
Demografiile pieței pot influența rezultatele planificării sortimentului. De exemplu, preferințele divergente ale clienților pot apărea printre magazine cu aceleași caracteristici de bază, dar în locații diferite. Planificarea sortimentului ia în considerare nevoile unice ale fiecărei locații de vânzare cu amănuntul pentru a asigura o combinație adecvată de produse pe baza situației specifice fiecărei locații.
Software pentru planificarea sortimentului
"Tehnologia de planificare a sortimentului poate să treacă prin mai multe opțiuni pentru a genera planuri bazate pe ierarhia produselor sau atributul de produs, cum ar fi tema, colecția, planurile de planșeu sau promoțiile", spune directorul departamentului de planificare a sortimentului, Wayne Usie, în soluțiile integrate pentru comercianți cu amănuntul.
Automatizarea este esențială pentru un comerciant cu un inventar considerabil din cauza analizei detaliate pentru a asigura o planificare eficientă a sortimentului. Programele software de planificare a sortimentelor pot oferi analize de spațiu de retail și previziuni privind cererea, care ajută comercianții cu amănuntul să obțină cunoștințe cheie pentru clienți. Sistemele automatizate oferă comercianților cu amănuntul posibilitatea de a analiza rapid modelele de vânzări și de a obține recomandări planificate bazate pe analiza detaliată a informațiilor ca parte integrantă a procesului de planificare a comerțului cu amănuntul.
