Societățile spaniole au observat creșterea economică accelerată în țările din întreaga lume și au acordat o prioritate deosebită profitării de aceste tendințe de creștere. Marketingul internațional necesită o cercetare aprofundată a pieței, deoarece nevoile și preferințele clienților pot fi destul de diferite de la o țară la alta. Nu orice produs sau serviciu etichetat "American" este un succes automat în străinătate. Dar se aplică principiile de bază ale planificării strategice de marketing - aduceți inovații pe piață care oferă avantaje sporite clienților dvs. și asigurați-vă că comunicați efectiv aceste beneficii clienților dvs. țintă.
Piețele emergente de peste mări
Firmele americane care implementează o strategie internațională de marketing încearcă să profite de o creștere economică extraordinară care are loc în țări precum China și India. Într-un articol MSNMoney.com, economistul-șef global al Citigroup a prezis că China va avea cea mai mare economie din lume până în 2020, depășind SUA. Până în 2050, Citigroup prezice, India va fi cea mai mare economie urmată de China, locul al treilea.
Avantajul competitiv al companiilor din S.U.A.
Tehnologia - în special aplicațiile industriale - este unul dintre domeniile în care multe companii din SUA excelează și au un avantaj competitiv distinct față de companiile cu care se află în competiție în alte țări. Companiile din S.U.A., care aduc soluții tehnologice pe piețele de peste mări, își găsesc produsele și serviciile primite cu entuziasm atât de consumatori, cât și de clienți de afaceri.
Combaterea creșterii în scădere
Companiile din unele industrii din S.U.A. au constatat că ritmul de creștere a piețelor lor tradiționale este încetinitor sau chiar stagnat. Pentru a susține creșterea veniturilor pe care compania a obținut-o în trecut, este necesar să construim o parte internațională a afacerii lor. Pentru societățile cotate la bursă, o creștere mai lentă a câștigurilor pe acțiune poate duce la scăderea prețului acțiunilor companiei.
Intrarea pe piață înainte ca competitorii să facă acest lucru
Primul avantaj al pieței înseamnă aducerea bunurilor sau serviciilor companiei dvs. către o piață nouă sau un segment de piață înaintea concurenților dvs. De-a lungul timpului, o companie poate pierde acest avantaj pe plan intern, pe măsură ce noii concurenți apar și încep să câștige cote de piață. Dar piețele internaționale pentru aceleași bunuri sau servicii nu pot fi exploatate încă.Compania poate fi un trailblazer pe noua piață internațională și poate construi rapid venituri acolo.
Folosiți mai bine capacitatea productivă
Creșterea vânzărilor internaționale permite unei companii producătoare să își mărească utilizarea fabricii și să își reducă costurile de producție unitară pentru întreaga companie, deoarece costurile de exploatare fixe sunt acum împărțite pe mai multe unități produse. Acest lucru poate fi deosebit de avantajos dacă compania și-a depășit capacitatea internă în așteptarea unor oportunități sporite de vânzări care nu s-au materializat. Fără posibilitatea vânzărilor internaționale, alternativa ar fi închiderea instalațiilor, vânzarea de echipamente și concedierea lucrătorilor.
Sinergii între operațiunile interne și cele de peste mări
O strategie de marketing internațională de succes aduce beneficii sinergice care întăresc organizarea în ansamblu. Prin stabilirea operațiunilor de vânzări în străinătate, compania poate descoperi oportunități de economisire a costurilor prin realizarea unor fabricări sau asamblări de produse realizate în țara străină unde costurile forței de muncă sunt mai mici. Prezența internațională a companiei poate deschide oportunități pentru a asigura materii prime la prețuri avantajoase atât pentru activitățile sale de producție în SUA, cât și pentru cele internaționale.
