Conceptul de "strategie a oceanului albastru" a luat pentru prima dată lumea afacerilor prin furtună în 2005, când autorii W. Chan Kim și Renee Mauborgne au scris o carte de bestselling "Blue Ocean Strategy", care a fost tradusă în 43 de limbi. Autorii discută beneficiile pentru proprietarii de afaceri de a părăsi oceanul roșu, caracterizat de apele infestate de sânge ale competiției și care intră în oceanul albastru, unde nu există concurență și spațiu nelimitat pentru a crea ceva nou. Este important să evaluați afacerea dvs. pentru a stabili dacă ar trebui să vă regândiți strategia de piață și să introduceți "oceanul albastru".
În Oceanul Roșu
Dacă strategia dvs. de piață constă în lupta pentru o bucată de vânzări finite, vă aflați în oceanul roșu. Planul dvs. de afaceri implică probabil concurența cu rivalii pentru a crește cota de piață. Afacerea dvs. devine mai ticăloasă pe măsură ce mai mulți concurenți intră, iar profiturile dvs. probabil se diminuează. Este important să ieșiți din oceanul roșu și să mergeți la oceanul albastru, dacă doriți să vă faceți concurența irelevantă. Odată ce ați ajuns în oceanul albastru, trebuie să creați cererea numai pentru produsul dvs. Cirque du Soleil, de exemplu, sa comercializat ca ceva nou. Linia de tag-uri a fost: "Noi reinventam circul." A vizat o audiență diferită de circurile tradiționale - de cei interesați de teatru, opera și balet.
Oferta depășește cererea
Este mai ușor pentru multe companii să producă mai mult din produsul lor din cauza inovațiilor tehnologice. Cu toate acestea, doar pentru că pot produce mai mult nu înseamnă că există o cerere pentru creșterea ofertei. Dacă vă aflați în oceanul roșu împreună cu alte companii care au prea multă ofertă, concurența și lupta împotriva profitului vor crește. Devine important ca companiile să intre în oceanul albastru pentru a găsi noi oportunități. Apple, de exemplu, nu a fost un concurent efectiv în industria de PC-uri, dar a devenit o poveste de succes când a intrat în oceanul albastru cu iPod, iPhone și iPad.
Industria neatractivă
Atunci când o industrie este foarte competitivă, este neatractivă. Cel mai mult o companie nouă poate spera că atunci când intră într-o industrie neatractivă ar fi să ia o parte din placinta, împărțind profiturile potențiale cu alte firme aflate deja în oceanul roșu. Kim și Mauborgne explică faptul că Yellow Tail, o marcă australiană de vin, a folosit strategia oceanului albastru atunci când a decis să nu concureze în oceanul roșu cu vinuri franceze și italiene complexe. În schimb, a comercializat vinul său pentru toți, nu doar pentru băutori de vin, ca o băutură distractivă, de zi cu zi, care are un gust bun.
Alte companii vă imită
Odată ce ați dovedit că veți avea succes în oceanul albastru, puteți atrage alte companii. Asta transformă spațiul tău albastru în ocean într-o zonă roșie. Este important să vă diferențiați dacă se întâmplă acest lucru. Spunând clienților potențiali că ați fost operele originale doar atât de mult timp, și, în general, nu mai contează. Kim și Mauborgne utilizează Salesforce.com, un sistem de management al relațiilor cu clienții, ca exemplu al unei companii care sa adaptat în oceanul albastru atunci când au venit alții. Salesforce.com a intrat în oceanul albastru oferind un sistem CRM întreprinderilor mici, dar când au urmat alte companii CRM, Salesforce.com a dezvoltat o aplicație pentru a personaliza ofertele CRM, permițând companiei să se alăture din nou oceanului albastru.
