Dacă sunteți proprietar sau manager de afaceri, puteți să vă angajați în negocieri la un moment dat în carieră. Negocierea în mod eficient vă poate întări afacerea, în timp ce strategiile slabe de negociere pot răni în cele din urmă. Puteți utiliza numeroase abordări diferite pentru negociere și toate acestea ar putea fi adecvate în funcție de situația dvs.
Distributive Negociation
O abordare a negocierii este strategia de negociere distributivă. Cu acest tip de negociere, vă uitați la proprietatea sau obiectivul negocierii ca și cum ar fi o sumă fixă de ceva. Aceasta este uneori menționată ca o negociere fixă. Fiecare partid din această negociere dorește să obțină cât poate de mult pentru el. De exemplu, dacă cumpărați ceva, doriți să plătiți cel mai mic preț posibil, în timp ce vânzătorul dorește să obțină cel mai mare preț posibil. Acest tip de abordare este cel mai bine utilizat dacă veți lucra doar cu contrapartida la negociere o singură dată sau doar de câteva ori.
Compromite
O altă abordare a negocierii implică compromiterea cu partenerul dvs. de negociere. Acest tip de negociere funcționează de obicei atunci când aveți o relație permanentă cu contrapartea. De exemplu, dacă stabiliți o relație cu un distribuitor, aceasta ar putea fi una dintre modalitățile cele mai avantajoase de negociere. Cu acest tip de negociere, toată lumea obține ceva ce vrea. Nu trebuie să vă ajutați singuri, ci și să vă ajutați partenerul. Acest tip de negociere contribuie la construirea relațiilor de durată și la îmbunătățirea afacerilor pentru toată lumea.
Impersonal
Una dintre cele mai eficiente strategii de negociere implică separarea persoanelor implicate de această problemă. Negociatorii sunt adesea legați în probleme personale cu cei cu care negociază. Atunci când se întâmplă acest lucru, poate duce la probleme de încheiere a unei înțelegeri. Pentru a termina negocierea, este adesea benefic să separați oamenii de problemă. În acest fel, ambele părți din negociere pot încheia tranzacția indiferent de problemele personale.
Lipsa de informatie
O altă abordare pe care o puteți lua spre negociere este păstrarea informațiilor importante pentru dvs. Unii se referă la acest lucru păstrându-vă "cărțile în apropierea vestei". Mergeți în negociere fără a vă divulga totul despre proiect. Dacă contrapartida nu are nevoie să cunoască o anumită informație, nu îl informați. Acest lucru vă ajută să vă păstrați obiectivele și prioritățile, astfel încât cealaltă parte în negocieri să nu găsească o cale de a profita de ele.
