Indiferent dacă doriți să creșteți expunerea mărcii dvs. pe piață sau sunteți un începător care lucrează pentru a obține piciorul în ușă, magazinele de cadouri pentru spitale oferă un mediu unic de vânzare cu amănuntul care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele. Datorită locației, produsele dvs. vor fi introduse într-o bază de clienți, care este atât integrată, cât și în continuă schimbare.În plus, deoarece managerii de magazine sunt de obicei singurii responsabili de merchandising, antreprenorii solo pregătiți au aceleași oportunități ca și întreprinderile mai mari să-și vândă produsele la magazinele de cadouri pentru spitale.
Fă prieten
Relația determină de multe ori vânzarea. Vizitați magazinele de cadouri spitalicești pe care sperați să le faceți de afaceri de mai multe ori înainte de a încerca să vă vindeți produsele. În timp ce există, imaginați-vă produsele afișate; ia în considerare pe cine îi adresează, precum și unde să le afișeze cel mai bine și de ce. Aceste magazine au în mod obișnuit personalul mic, strâns legat; să-i cunoști, inclusiv pe manager. Nu menționați produsul dvs.; pune doar întrebări. Aflați ce se vinde bine și ce tipuri de produse pe care ar dori să le adauge și care prezintă un interes sincer față de ceea ce angajații se bucură de lucrul în magazinul de cadouri și ce provocări se confruntă la locul de muncă. Timpul pe care îl investiți vă va servi bine pe măsură ce vă pregătiți prezentarea.
Examinați-vă constatările
Notați tot ce ați învățat de la vizitele dvs. la magazinele de cadouri din spitale. Rețineți cum se completează produsul dvs. are nevoie de personalul descris, precum și cum ar atrage și beneficia clientela unui anumit magazin. Managerii magazinelor de cadouri sunt, de obicei, singurii factori de decizie, dar acționează diferit; unii preferă să faceți o întâlnire pentru o prezentare live a produsului, în timp ce alții vor să renunțe la o scrisoare de interogare și la un catalog și să aștepte un apel de întoarcere. Contactați managerii individuali pentru a afla procedurile înainte de a vă construi prezentarea.
ambalare
Sunteți gata să vă creați prezentările; aveți nevoie de unul pentru fiecare magazin de cadouri, în cazul în care sperați să vă vindeți produsele. Nu trebuie să reinventați roata pentru fiecare magazin, dar este esențial să vă adaptați prezentarea la nevoile specifice ale fiecărui magazin. Discutați despre modul în care produsul dvs. îndeplinește aceste nevoi, precum și modul în care va îmbunătăți experiența pacienților spitalizați și a celor dragi care își fac cumpărăturile. Gândirea prezentării dvs. ca cadou pentru magazinul de cadouri din spital vă va ajuta să vă asigurați că obiectivul dvs. rămâne fixat în funcție de modul în care marca vă aduce beneficii.
Vinde-l
Apelați magazinele de cadouri pentru spitale pe care le-ați vizitat pentru întâlniri cu administratorii Nu apare neanunțat; este o formă proastă și probabil vă va pierde marginea câștigată de relații de construire. Numirile sunt cruciale chiar dacă renunți la catalog; oferindu-i managerului minimizează probabilitatea pierderii muncii în spatele tejghelei. Spuneți mulțumesc și cereți o programare ulterioară înainte de a pleca. Repetați prezentările live pentru un prieten sau în oglindă pentru a crește încrederea. Ști persoana la care te prezinți și te cunosc. Deci, relaxați-vă, fiți-vă și faceți vânzarea.
