Deciziile de cumpărare ale consumatorilor variază în funcție de diverși factori: venitul, gustul și preferințele și nevoile personalizate sunt doar câteva. În ciuda încercărilor celor mai buni economiști, identificarea exactă a motivelor pentru care consumatorii consumă este dificilă. Cu toate acestea, în general, consumatorii se încadrează în anumite categorii. Această clasificare face ca evaluarea obiceiurilor lor de cheltuieli să fie mai ușoară pentru comercianți și economiști.
Consumatori de cheltuieli discreționare
Grupurile cu cheltuieli mari de cheltuieli discreționare au obiceiuri distincte de cumpărare. Adolescenții sunt demografice primare: un articol din Boston Globe din 2008 arată că, chiar și cu recesiunea, adolescenții reprezintă 27 miliarde de dolari anual în vânzările de îmbrăcăminte. Deoarece adolescenții au prea puține sau nu facturi de plătit, acești bani sunt cheltuiți pe mărfuri ne-esențiale, cum ar fi jocuri, activități și gustări. Anumite industrii, cum ar fi comerțul cu amănuntul și electronica, primesc o mare parte din afacerea lor din această demografie. Ca atare, bani de marketing semnificativ sunt cheltuite îndemnând acest grup de consumatori să cheltuiască bani pe produsul lor față de alții. Cu toate acestea, puterea de cumpărare a acestui grup crește și scade pe baza veniturilor părinților.
Produse de consum de lux
Bunurile de lux sunt bunurile pe care consumatorii le achiziționează atunci când nevoile de bază, cum ar fi produsele alimentare și adăpostul, sunt îndeplinite. Bunurile de lux includ ceasuri de marcă de nume, mașini de lux și televizoare cu plasmă. Un consumator care achiziționează aceste bunuri acordă mai multă atenție mărcii decât prețul: de exemplu, ea va opta pentru latte de 4 $ la o locație populară de vânzare cu amănuntul, în loc să își prepară cafeaua acasă. Companiile care vând concepte de bunuri de lux de calitate și atractivitate emoțională, spre deosebire de un preț. Cu cât sunt mai mari veniturile consumatorului, cu atât sunt mai multe bunuri de lux pe care tind să le achiziționeze. Prin urmare, veniturile (peste valoarea inițială) și consumul bun de lux sunt direct proporționale.
Bunuri de consum inferior
Consumatorii cu venituri scăzute achiziționează în principal bunuri inferioare. Bunurile inferioare sunt alese pe alternative mai costisitoare. De exemplu, mărfurile inferioare pentru un consumator sunt ouă standard în loc de ouă de rasă liberă, sau cereale de marcă de magazin în locul cerealelor de marcă. Acest grup de consumatori utilizează prețul drept ghid principal pentru deciziile de cumpărare. Economistul explică faptul că o scădere a venitului personal înseamnă o creștere a consumului de bunuri inferioare, în timp ce o creștere înseamnă că consumatorii cumpără mai puține bunuri inferioare și mai multe bunuri normale.
Întreprinderi și corporații
Întreprinderile reprezintă un alt tip de consumator. Companiile se află într-o poziție unică de a cumpăra bunuri datorită puterii lor de cumpărare: pot cumpăra en-gros și pot negocia prețul cu furnizorii, în timp ce un consumator nu poate. Consumatorii industriali sunt deseori stabiliți de prețuri. Un exemplu este companiile de asigurări de sănătate: aceste grupuri negociază prețul serviciilor, cum ar fi operațiunile, și comandă costuri mai mici în virtutea bazei lor largi de clienți. Persoanele fizice care trebuie să cumpere o asigurare de sănătate pe cont propriu sunt "prețuri" deoarece trebuie să accepte valoarea de piață.
