Întreprinderile mici pot avea mai puține resurse decât organizațiile mari, dar ele joacă un rol semnificativ în economia națională. Potrivit Small Business Administration, 23 de milioane de întreprinderi mici din țară reprezintă 54% din vânzările interne, oferind 55% din locurile de muncă din țară începând cu anii 1970. Știind afacerea dvs. poate adăuga la acest succes este un lucru; ceea ce se întâmplă este altul. Ca orice companie, trebuie să câștigi un profit pentru a supraviețui
Păstrați scăderea costurilor
Un procent din banii pe care îi faci în afacerea dvs. trebuie să meargă spre acoperirea costurilor generale, cum ar fi chiria, facturile și salariile. Cu cât mențineți aceste costuri mai mici, cu atât veți obține mai mult profit. Nu fi tentat să închiriezi un birou mare și să angajezi o mulțime de personal pentru a începe. Rularea afacerii dvs. de acasă sau închirierea spațiului de birouri sau a birourilor virtuale până când sunteți gata să vă deplasați la lucruri mai mari vă ajută să mențineți costurile scăzute. Amintiți-vă, este mult mai ușor să măriți lucrurile în viitor decât să le diminuați.
Investește la livrare
Deși economisirea este importantă, nu distrugeți toate cheltuielile. Afacerea dvs. trebuie să fie eficientă și nu puteți face acest lucru dacă nu aveți suficiente resurse. Aveți nevoie de personal suficient pentru a aduce noi afaceri și a îndeplini ordinele și au nevoie de resursele potrivite pentru a-și face treaba. Uneori, cheltuielile suplimentare pot ajuta afacerea dvs. să stabilească o poziție mai eficientă. De exemplu, investirea într-un site profesional ar putea face afacerea dvs. să pară mai mare decât este. Acest lucru ar putea spori încrederea clienților și vânzările, ceea ce ar putea avea un impact pozitiv asupra profiturilor dvs.
Adăugați o valoare la preț
Înțelegeți costurile pentru produse sau servicii înainte de a stabili prețurile. Acordați-vă timp pentru a afla ce vă taxează concurenții pentru ofertele similare. S-ar putea să fiți tentat să subecutați prețurile pentru a câștiga afacerea. Puteți obține un profit în acest fel, însă întoarcerea dvs. poate să nu fie la fel de bună ca și cum ar putea fi. S-ar putea să obțineți un profit mai bun prin stabilirea prețurilor la sau peste ratele de piață competitive. Pentru a face acest lucru, trebuie să dovediți clienților că oferiți ceva care aduce valoare, cum ar fi servicii mai bune sau oferte exclusive.
Investiți în oameni și practici buni
Persoanele pe care le angajați și modul în care se ocupă de clienți pot avea un impact pozitiv asupra profiturilor dvs. Lucrătorii eficienți aduc noi afaceri și le livrează. Dacă vă păstrați clienții fericiți, este mai probabil să faceți comenzi repetate. În timp ce încă mai aveți nevoie de clienți noi, repetați mai puțin costurile de afaceri și vă puteți îmbunătăți profiturile. De asemenea, clienții fericiți vă pot recomanda compania altora, oferindu-vă un potențial de afaceri zero.
Harness Marketing Opportunities
Publicitatea și marketingul cresc costurile și mănâncă profituri. Campaniile vă pot construi marca și puteți atrage clienți, dar acestea nu ar trebui să vă fie singurele. Investigați alte modalități de a comercializa afacerea dvs. care costă mai puțin. Alăturați-vă Camerei de Comerț locale sau altor grupuri de afaceri pentru a construi o rețea pentru compania dvs. Sprijini grupuri comunitare, biserici și organizații de caritate. Social media te ajută să construiești relații cu clienții și perspectivele, deci menține o pagină activă pe Facebook și un cont Twitter pentru afacerea ta.
Extindeți la momentul potrivit
Știind când să se extindă poate fi dificil pentru proprietarii de afaceri mici. Dacă vă deplasați prea repede, aveți riscul de a reduce profiturile prin creșterea costurilor generale. Deplasați-vă prea încet și vă puteți pierde oportunitatea de a obține profit, deoarece nu aveți capacitatea de a servi clienții potențiali. Căutați soluții flexibile care vă permit să vă adaptați în timp. De exemplu, dacă câștigați un proiect mare și trebuie să angajați mai mulți angajați, puteți angaja lucrători temporari sau contractanți pentru a reduce la minimum costurile pe termen scurt. Acest lucru vă permite, de asemenea, să reduceți la sfârșitul contractului, dacă aveți nevoie, sau să convertiți lucrătorii temporari la angajări permanente dacă aveți o nevoie de personal susținută.
