În trecut, comercianții cu amănuntul au atras clienții și au asigurat cote de piață cu produse, prețuri și servicii mai bune decât concurenții lor. De asemenea, au oferit clienților modalități flexibile de plată, cum ar fi conturile de magazin și cardurile de credit Astăzi, comercianții cu amănuntul explorează noi strategii de marketing pentru a atrage și a menține clienții în volum. Producătorii de marcă națională își plasează mărfurile de marcă nu numai în magazinele universitare, ci și în magazinele cu discount, în magazinele de mărfuri, la retaileri cu reduceri de preț și pe internet, făcând produse de vânzare cu amănuntul în fiecare magazin foarte asemănătoare.
Lanturi corporative
Lanturile corporative au început încă din 1670 cu compania The Hudson's Bay și de atunci au influențat atât consumatorii, cât și dealerii. Beneficiile lanțurilor corporative sunt cumpărarea lor în masă, cu supravegherea centrală, controlul inventarului, cifra de afaceri rapidă, afișarea magazinului, standardele de sănătate și siguranță ale curățeniei și calității, oportunitățile de angajare cu fracțiune de normă și instruirea vânzărilor. Având concesii în ceea ce privește intermedierea și alocațiile de transport, indemnizațiile de publicitate și alte reduceri, lanțurile sunt capabile să ofere prețuri mai mici pentru un consumator conștient de costuri.
Cooperativele de comercianți cu amănuntul
Cooperativele de comercianți cu amănuntul au început ca un mijloc de umanizare a sistemului fabricilor capitaliste, oferind lucrătorilor apartenența la un mediu de lucru democratic. Astăzi, magazinele de comerț cu amănuntul, magazinele de hardware și farmaciile, cum ar fi IGA, Leader Drug Stores, Handy Hardware și Mr. Tire, sunt exemple de cooperative de comercianți cu amănuntul. Cooperativele primesc reduceri de la producători, pe care apoi le transmit clienților lor. Cooperativele funcționează în cadrul unui proces controlat democratic. Membrii lor se bucură de oportunități educaționale și de formare și se pot califica pentru reduceri substanțiale în marfa magazinelor. Unii membri ai cooperativelor au programe de partajare a profitului care le permit lucrătorilor să ia decizii.
Merchandising Conglomerate
Merchandising conglomerate sunt corporații care au diversificat de vânzare cu amănuntul sub proprietate centrală. De exemplu, Target Corporation operează Marshall Fields, un magazin de lux, și operează, de asemenea, Target, un magazin de reduceri de lux, precum și "Target.direct" pentru comerțul cu amănuntul online și marketingul direct. Comerțul cu amănuntul diversificat, cu strategia sa de brand-uri multiple, oferă sisteme și economii de management superioare care beneficiază de operațiuni separate de vânzare cu amănuntul, mărind în același timp linia de jos a conglomeratului.
Organizații de franciză
O companie poate dori să își extindă afacerea, permițând, printr-o licență, unui proprietar independent de afaceri să-și vândă produsele și să-și presteze serviciile sub numele și marca sa comercială. Compania care acordă licența este "francizorul", iar proprietarul afacerii este "francizatul". Un francizor are avantajul de a se extinde rapid cu capitalul și forța de muncă furnizate de francizat. Având în vedere că francizatul este responsabil pentru succesul piețelor de desfacere, ei fac tot ce pot pentru a-și asigura afacerile lor să funcționeze fără probleme și să prospere.
