Lipsa experienței de a conduce o afacere îi face pe proprietarii de afaceri mici să facă greșeli evitabile comune mii de antreprenori. Aceste probleme adesea nu au nimic de a face cu produsul companiei, ci rezultă din provocări financiare, de distribuție și de management. Folosind sfaturi de specialitate din surse precum Asociația de afaceri mici din S.U.A., puteți identifica problemele obișnuite cu care se confruntă noile întreprinderi și luați măsuri pentru a le soluționa înainte ca acestea să vi se întâmple.
Metode de distribuire necorespunzătoare
Întreprinderile au o mare varietate de metode de distribuire a produselor și serviciilor lor, inclusiv magazine de cărămidă, portaluri de vânzări online, cataloage, publicitate cu răspuns direct, angrosiști, distribuitori, companii de vânzări și corespondență directă. Nu intră în capcana metodelor de distribuire a cărbunelui bazate numai pe capacitatea lor de a livra cele mai mari vânzări de unități. Analizați costurile pentru a utiliza fiecare metodă de distribuire și marjele de profit pe unitate pentru a determina ce metode oferă cea mai bună rentabilitate a investiției dvs. În plus, evitați să vă bazați doar pe doi sau trei clienți mari sau canale de distribuție pentru a vă menține afacerea pe linia de plutire. Dacă pierdeți unul sau doi dintre ei, este posibil să fiți în afara afacerii înainte de a putea reacționa.
Rapid fluxul de numerar
Micii întreprinderi profitabile, cu vânzări bune, pot încă să se lupte dacă nu își vor termina corect fluxul de numerar. Fluxul de numerar se referă la momentul creanțelor și datoriilor. Întreprinderile mici, fără rezerve mari de lichidități în numerar sau linii de credit, se luptă adesea chiar și atunci când vânzările sunt bune deoarece nu își pot plăti facturile. Acest lucru se întâmplă atunci când facturile sosesc de la furnizori și furnizori, dar plățile de la clienți nu sunt așteptate timp de 30 până la 90 de zile. Asigurați-vă că creați o situație anuală a fluxurilor de numerar care se proiectează atunci când veți avea facturi de plătit și când veți primi venitul.
Lipsa strategiei pe termen lung
Întreprinderile mici care nu funcționează utilizând un plan de afaceri și strategii de trei sau cinci ani pot deveni reactive, pot pierde oportunități și nu pot să răspundă noilor schimbări de pe piață, precum un nou concurent sau o tehnologie. Proprietarii de întreprinderi mici ar trebui să aibă strategii pentru a-și dezvolta afacerile prin planuri rafinate de distribuție, prognozarea cererii, diversificarea, gestionarea datoriilor și strategiile de resurse umane. O afacere mică, fără o organizație, de exemplu, ar putea să înceapă să angajeze incorect, să promoveze persoane greșite sau să nu lase ocupate poziții importante. Bazându-vă pe un singur furnizor, vă puteți pune la îndemâna vânzătorului atunci când vine vorba de prețul pe care îl plătiți și când livrările sunt livrate.
Lipsa fondurilor operaționale
Administrația Small Business Administration din S.U.A. citează capitalul insuficient ca unul dintre principalele motive pentru care companiile mici nu reușesc. Aceasta include nu numai rezervele de numerar, ci și accesul la credit. Nu așteptați până când aveți nevoie de credit pentru a solicita un credit sau un card de credit. Păstrați-vă rapoartele de credit corecte și încercați să ridicați scorul dvs. de credit, astfel încât să puteți obține împrumuturi atunci când aveți nevoie de ele. Stabiliți un obiectiv de rezervă de numerar și respectați-l, rezistând tentațiilor de a cheltui capital în exces pentru noi marketing, angajați sau active fizice. Sistemele slabe de contabilitate vă pot lipsi de informații financiare vitale, prin urmare păstrați un bilanț curent, solicitați rapoarte lunare privind creanțele și datoriile, monitorizați situațiile fluxului de numerar, efectuați analize de variație a bugetului în fiecare trimestru și analizați datoriile în fiecare lună.
