O strategie de conducere a costurilor este o abordare largă a afacerilor, prin care un aspect important al strategiei unei companii este un efort de a funcționa ca cea mai ieftină afacere din industrie. Cost-leadership se numără printre mai multe strategii generale de afaceri dezvoltate de autorul și bine-cunoscutul guru de afaceri Michael Porter.
Profitabilitate mai mare
Un avantaj disponibil pentru operatorii cu costuri reduse dintr-o industrie este marjele de profit mai mari. Dacă puteți vinde produse și servicii cu costuri mai reduse și prețuri competitive, marjele sunt mai mari decât companiile care investesc mai mult pentru a produce produse de o calitate similară. În esență, o opțiune pentru un lider low-cost este să obțină mai multe câștiguri din produsele lor decât concurenții cu costuri mai mari.
Creșterea ratei de piață
O alternativă la creșterea efectului de conducere a costurilor pentru a obține profituri mai mari este utilizarea acesteia pentru a crește cererea clienților și cota de piață. Companiile care sunt în măsură să ofere produse la un preț mai mic decât cel tipic pot, de obicei, să inducă mai multă afacere de la cumpărătorii conștienți de buget. Ele sunt încă capabile să genereze profit standard din industrie din cauza bazei lor de cost reduse. În timp, un punct de preț mai scăzut atrage mai mulți clienți care caută același produs, dar doresc o afacere mai bună decât cea oferită de piață.
Durabilitate
Companiile care au lideri cu costuri reduse sunt, de asemenea, de obicei într-o poziție de afaceri mai durabilă. În perioadele economice dificile, recesiuni într-o anumită industrie sau când războaiele prețurilor au înrăutățit potențialul prețurilor, companiile cu costuri mai mici de a face afaceri au șanse mai mari de supraviețuire, arată site-ul "Quick MBA". Optimizarea eficienței și externalizarea, relațiile cu furnizorii cu costuri reduse și integrarea pe verticală realizate prin participarea atât la activitățile producătorului, cât și la cele de revânzare sunt tactici cu costuri reduse, uneori dificile pentru replicarea concurenților.
Capital pentru creștere
Un alt avantaj major al leadership-ului low-cost este că aveți mai multe resurse de capital disponibile pentru a finanța creșterea sau investiții suplimentare. Dacă costurile de operare de bază sunt scăzute, puteți pune mai mulți bani în cercetare și dezvoltare, upgrade-uri de tehnologie și alte expansiuni de afaceri. Unele companii pot chiar utiliza fonduri disponibile pentru a promova segmente de piață noi sau neexploatate. Creșterea și investițiile noi fac, de asemenea, apel la acționarii unei societăți publice care doresc să vadă că fluxul de numerar gratuit este reinvestit.
