Gestiunea lanțului de aprovizionare este disciplina de afaceri în cauză cu crearea și menținerea canalelor de distribuție rentabile și eficiente, pentru a se asigura că bunurile unei companii intră în mod constant în mâinile clienților. Gestiunea lanțului de distribuție utilizează parteneriate strategice și strategii de integrare pe verticală pentru a îmbunătăți continuu procesele de distribuție, reducerea timpilor de livrare și a incidentelor de deșeuri, deteriorarea sau livrările nereușite. Două tipuri de cerere pentru produse intră în joc în managementul lanțului de aprovizionare: împing cererea și trage cererea.
Împingeți cererea
Push cererea este termenul dat cererii, care este construit de acțiunile unui vânzător.Producătorii și alți vânzători originali creează o cerere de împingere pentru a atrage distribuitorii și angrosiștii pentru a oferi noi produse o încercare sau pentru a face față produselor existente cu comenzi mai mari decât cele normale. Angrosistii si distribuitorii pot crea cereri de impingere prin clientii lor de retaileri, care, la randul lor, pot crea cereri de impingere prin propriii clienti.
Lanțurile de aprovizionare trebuie să fie suficient de robuste și adaptabile pentru a compensa din când în când sarcini mai mari decât cele obișnuite datorită furnizorilor care generează cerere de împingere.
Trage cererea
Cererea de tragere vine direct de la consumatori. Cererea de tragere este generată atunci când consumatorii finali solicită produse în nume propriu la punctele de vânzare cu amănuntul. Recunoscând o oportunitate de a câștiga bani prin stocarea produsului solicitat, comercianții cu amănuntul vor solicita produsul de la distribuitorii sau angrosiștii lor, care la rândul lor vor crea mai multă cerere pentru vânzătorul inițial.
Legăturile lanțului de distribuție trebuie să fie suficient de adaptabile pentru a transporta noi tipuri de produse de la noii furnizori, cu o scurtă notificare, pentru a compensa reclamanții care generează cerere de tragere.
Crearea solicitării de tip push
Promovarea vânzărilor la nivel de întreprindere reprezintă o metodă încercată și adevărată de a crea o cerere de împingere. Producătorii vor oferi clienților săi atât de mult pe comenzi mari de articole noi sau alte inventare specifice pe care pur și simplu nu le pot rezista să facă o achiziție mare. Producătorii pot atrage angrosiștii să stocheze produse noi prin descrierea unei campanii publicitare viitoare sau prin împărțirea numerelor de vânzări de pe piețele de testare, pe lângă oferirea de reduceri de prețuri.
Crearea cererii de tragere
Publicitatea directă către consumator este modalitatea de a genera o cerere de tragere. Dacă o companie mai nouă are probleme în a obține produsele necunoscute pe rafturile comercianților cu amănuntul sau dacă întâmpină dificultăți în a le oferi o șansă comercianților cu amănuntul, aceștia pot utiliza publicitatea pentru a-i face pe oameni să vorbească și să întrebe produsele lor la punctele lor de vânzare preferate. După ce a fost întrebat de multe ori să stocheze un anumit element, managerii de cumpărare se vor gândi de două ori pentru a vorbi cu un reprezentant de vânzări al unui producător necunoscut anterior.
