Modelul de compensare al salonului poate face sau poate întrerupe afacerea. Comisioanele trebuie să fie suficient de mari pentru a atrage angajați de calitate, însă să lase suficient pentru ca salonul să plătească facturile. Proprietarii pot alege între un comision direct sau un model de compensare comisă mixtă și bonusuri suplimentare pentru a stimula stilistii.
Considerații ale Comisiei
Atunci când realizează un plan de comisioane pentru stilisti, proprietarul salonului trebuie să ia în considerare atât rata de piață pentru serviciile stilist, cât și cheltuielile de afaceri. Metoda tradițională de compensare pentru stilisti a fost comision de aproximativ 50 la sută. Cu toate acestea, o rată a comisionului de 50% nu poate lăsa proprietarul afacerii cu numerar suficient pentru a plăti cheltuielile generale de afaceri. Proprietarii de salon ar trebui să aibă o înțelegere fermă atât a costurilor fixe, cum ar fi chiria și utilitățile, cât și costurile variabile, cum ar fi produsele pentru păr și taxele, și să stabilească o rată a comisionului care permite companiei să plătească facturile.
Comisia dreaptă
O opțiune pentru compensarea stilistului utilizează o structură de comision de 100%. În cadrul acestei metode, stilistul nu primește plăți de bază, ci o rată ridicată a comisionului pentru serviciile și produsele vândute. Deși plată directă a comisionului a fost norma din industrie, aceasta are dezavantaje semnificative. Comisionul direct creează mai multe stimulente pentru stilistii de a construi clienți solo, ceea ce înseamnă că clienții pot pleca dacă stilistul o face. Proprietarii ar trebui să fie conștienți de faptul că, dacă stilistii sunt considerați angajați, aceștia sunt responsabili pentru asigurarea comisioanelor care sunt cel puțin egale cu salariul minim de stat
Comisia și plata pe oră
O alternativă la comisionul direct este o combinație de comisioane și plăți orare. În cadrul acestei metode, stilistul este plătit o rată orară de bază plus o comisie mai mică pentru serviciile prestate. Acest model creează mai multă stabilitate în salariul de stilist. De asemenea, permite stilistilor să fie compensați pentru munca pe care trebuie să o îndeplinească atunci când nu au stil, cum ar fi curățarea, salutările clienților și telefoanele care răspund.Cu toate acestea, cei mai performanți stilisti pot descoperi că compensația globală este mai mică sub acest model.
Nuanțe și modificări
Modificările mici și nuanțele din modelul de compensare pot ajuta un salon să evite problemele tipice ale sistemului de compensare a comisioanelor. Stylistii sunt mai puțin susceptibili să promoveze încrucișat și altor stilisti care oferă servicii diferite sau servicii mai profitabile, sub o metodă de compensare directă. Pentru a atenua aceste probleme, proprietarii salonului pot dori, de asemenea, să stabilească o rată a comisionului mai mare pentru produsele cu marjă mare și să ofere un mic bonus atunci când un stilist se referă la clienți pentru alte servicii. Proprietarii pot acorda bonusuri atât pentru performanța individuală, cât și pentru performanța echipei, pentru a crea o concurență sănătoasă și a promova un mediu de susținere între stilistii și angajații salonului.
