Cota de piață ridicată demonstrează că o companie și-a obținut dreptul de marketing oferind clienților un produs care îndeplinește sau depășește cerințele acestora. De asemenea, poate oferi unei companii posibilitatea de a controla evoluțiile pe o piață - un factor cunoscut sub numele de putere pe piață. Companiile cu o cotă de piață ridicată pot crea bariere la intrare care să-și mențină poziția. Liderii de pe piață atrage, de asemenea, investitorii și construiesc încrederea în potențialii clienți. Prin construirea unei baze de clienți puternice, companiile cu o cotă de piață ridicată creează o bază bună pentru lansarea de noi produse pentru a-și menține poziția pe termen lung.
Marketing
Marketingul este procesul de satisfacere eficientă a nevoilor clienților, astfel încât companiile care oferă clienților produsul potrivit la prețul potrivit pot crește cota de piață. Într-o piață competitivă, companiile trebuie să obțină și alte elemente ale marketingului lor, cum ar fi publicitatea, distribuția și vânzările, dreptul de a rămâne în fața competitorilor. Potrivit studiului Harvard Business Review, o companie cu o cotă de piață ridicată este o țintă tentantă pentru concurenții actuali și potențiali. Modul de îmbunătățire și susținere a cotei de piață este, prin urmare, un stimulent pentru îmbunătățirea eficienței și eficacității marketingului.
bariere
O companie cu o cotă de piață ridicată poate crea bariere la intrare, ceea ce face dificil pentru concurenți să își construiască propria cota. Un concurent ar trebui să facă o investiție majoră în marketing pentru a depăși bariera, oferind liderului de piață un avantaj puternic. Deși cota de piață ridicată reprezintă un avantaj pentru liderul de piață, aceasta poate, de asemenea, să atragă atenția autorităților de reglementare în cauză cu privire la lipsa alegerii pentru clienți. Compania riscă să se confrunte cu legislația antitrust.
Produse noi
O companie cu o bază de clienți mare își poate susține poziția pe piață dezvoltând produse noi care continuă să satisfacă cerințele clienților săi. Companiile din sectorul tehnologiei informației se referă la baza de clienți ca bază instalată. Companiile pot oferi apoi upgrade-uri clienților care au instalate produse existente. Costul de schimbare și recalificare a angajaților într-un nou produs înseamnă că clienții sunt, de obicei, reticenți în trecerea la un nou furnizor, potrivit Institutului de Tehnologie din Massachusetts.
Încredere
O companie care realizează o cotă de piață ridicată prin produse de calitate construiește o reputație care se poate dovedi valoroasă în câștigarea de noi clienți. În sectorul de consum, compania poate obține o distribuție ridicată, deoarece comercianții cu amănuntul preferă să stocheze produse care au o cerere mare. În sectorul business-to-business, reputația corporativă poate fi un factor important în luarea deciziilor de cumpărare. Organizațiile reduc riscul prin cumpărarea de la companii cu reputație de calitate și livrare sigură. Cota de piață ridicată creează, de asemenea, încredere în investitori. Liderii pieței consideră că este mai ușor să atragă fonduri pentru a putea face investiții suplimentare pentru a-și susține avantajele
