Cuvântul "bani" este unul dintre cele mai puțin romantice cuvinte din limba engleză. Dar din punct de vedere al marketingului, este unul dintre cele mai importante cuvinte. Pe scurt, o bază de date care nu este generată de bani este la fel de utilă ca un picior limpede. Cartea "Marketing: Noțiuni de bază" constată că, deși monetizarea bazei de date este atât de importantă, unii nu găsesc succes, în ciuda unei bogății de informații pentru consumatori. Motivul, evident, este că marketingul care analizează datele nu înțelege un alt aspect vital - nuanțele nu numai ale consumatorilor, ci și a pieței în ansamblu.
Identificați baza de date. Înțelegeți cine sunt consumatorii dvs. Analizați datele și apoi întrebați-vă: "Ce fel de oameni sunt ei? Ce vor?" Cartea "Televiziunea perturbată: tranziția de la rețea la televiziunea în rețea" evidențiază o distincție între consumatorii care urmăresc televiziunea în rețea, cum ar fi programele NBC și televizorul în rețea, cum ar fi Rețeaua de cumpărături de acasă (HSN).
Identificați-vă piața. Știți cine sunt clienții dvs., dar acum determinați cum, când și de ce sunt. Consumatorii care urmăresc serviciile HSN sunt în mod obișnuit oferite gratuit și prețuri reduse deoarece rețeaua le poate permite. De ce? Întrucât, odată ce rețeaua are informații despre consumator de la achiziția inițială, funcționează pentru a construi o relație pe termen lung. Oferind oferte bune, rețeaua așteaptă o revenire mai lungă - adică mai multe achiziții ale consumatorilor.
Ajungeți. Alegeți o metodă care va conecta cel mai bine anunțul dvs. la cele din baza dvs. de date. Marketingul prin poștă directă prin poșta melc este o opțiune. Creați un fluturaș atractiv care încorporează cine, de ce, cum și când factorii. Deoarece aveți deja informațiile dvs., sunteți în poziția mai bună de a oferi bunuri sau servicii cu discount sau poate gratuite, cu speranța unei eventuale întoarceri.
Utilizați unelte speciale.Marketingul online prin intermediul rețelelor sociale vă oferă șansa de a vă îmbunătăți baza de date prin găsirea mai multor adrese de e-mail de la consumatori. Companii precum DidgeBridge și FanBridge utilizează software special care urmărește consumatorii care se află deja în baza de date prin analizarea a ceea ce dau clic pe e-mailurile de marketing trimise acestora.
Fii simplu. Concentrați-vă pe vânzarea unui produs de calitate, unic, inovator și marketingul și veniturile vor veni mult mai neted. Fanii MarketBridge au intervievat pe Mitch Weiss, fondatorul grupului MW Entertainment, care a spus că, în ciuda trucurilor și gadget-urilor din comerțul cu amănuntul, experiența sa în domeniul muzicii a arătat că cele mai bune rezultate încă provin din oferirea unui produs de calitate.
Avertizare
Nu exagerați. Nu sperie consumatorii. Muzicianul Robb Nansel, intervievat, de asemenea, de către distribuitorii FanBridge, a subliniat importanța acordării inițial doar a ceea ce ați promis - nimic mai mult. La început, nu oferiți să vindeți un produs atunci când ați promis doar să oferiți informații.
