Un program de referire poate fi un instrument de marketing puternic și eficient. Aceste programe reprezintă un tip de publicitate cu cuvânt-cheie, în care încurajați angajații sau clienții existenți să vă recomande afacerea noilor clienți de închiriere sau clienți, prin transmiterea de carduri de recomandare. Cardurile de recomandare utile sunt esențiale atât pentru comunicarea mesajului dvs., cât și pentru eficientizarea programului de trimitere.
Cardurile de recomandare nu sunt cărți de vizită
Distingeți între o carte de referință și cartea dvs. de vizită standard, deoarece acestea nu sunt aceleași lucruri. Dr. John Sullivan, un autor, un vorbitor de corporație și un expert în managementul talentului, sugerează că, pentru a vă asigura că cardurile de recomandare se evidențiază, le faceți puțin mai mari decât o carte de vizită standard de 3,5 inchi de 2 inci. De exemplu, o cartelă de recomandare de 3,5 inci pe 4 inci, tipărită pe un card cu greutăți în greutate de 16 puncte, este suficient de mare pentru a diferenția o carte de referință - și asigurați-vă că destinatarul nu o depune și o uită - fără să fie prea mare.
Aspect și design
În afară de variația dimensiunii, modificați culoarea și stilul fontului sau utilizați hârtie texturată pentru a distinge ulterior un card de recomandare. Deși puteți proiecta o carte de la zero, șabloanele disponibile în programul de procesare de text sau în programul de publicare desktop sau pe site-uri web precum BusinessCardLand.com sau Avery.com ar putea fi o opțiune mai ușoară. De exemplu, site-ul web Avery are atât șabloane goale, cât și cele pre-proiectate, precum și instrucțiuni tutorial pentru crearea unui design de card. Includeți sloganul dvs., informațiile de contact, un apel la acțiune și o declarație de valoare.
Cereți o acțiune imediată
La fel ca orice prezentare de vânzări sau publicitate ar trebui să includă un apel la acțiune, deci ar trebui să fie o carte de recomandare. După cum remarcă dr. Sullivan, o carte de referință artizanală ar trebui să determine beneficiarii să ia măsuri imediate sau aproape imediate. Efectele de acțiune eficiente se pot referi la viteză sau probabilitate sau pot provoca un răspuns emoțional. De exemplu, o carte de recomandare de închiriere poate conține o declarație precum: "Dacă ați fost înmânat direct cu acest card de recomandare, există 75% șanse să vă calificați pentru o poziție la compania noastră". promiteți o carte cadou sau o ofertă gratuită de produse pentru a vă vizita magazinul.
Includeți o declarație de valoare
O declarație de valoare, cunoscută și sub numele de propoziție unică de recomandare, subliniază cât de importante sunt recomandările pentru afacerea dvs. și poate crește numărul de noi angajări sau vânzări bazate pe trimiteri. Diana Ratliff, specialist în marketing și experți în carduri de vizită, care include o declarație de valoare, nu numai că sporește șansa clienților să-și amintească să vă recomande afacerea, ci și șansa de a vă recomanda clientul în fața unui concurent. O declarație simplă, cum ar fi "Recomandările clienților sunt esențiale pentru afacerea noastră, vă rugăm să ne recomandați prietenilor dvs." este adesea mai eficientă decât o teză lungă.
