Un distribuitor industrial joacă un rol-cheie în lumea marketingului. S-ar putea compara cu un comerciant cu amănuntul din industria de retail. Dar, cu marketingul industrial, nu vorbim despre vânzarea de bunuri en gros către magazine, care apoi comercializează aceste produse către public. Mai degrabă, distribuția industrială se ocupă cu furnizarea de bunuri sau servicii pe care întreprinderile le folosesc apoi în producția proprie de bunuri și servicii.
Ce fac ei?
Distribuitorii industriali, care sunt companii independente, acționează ca intermediari. Aceștia cumpără produse industriale în vrac de la un producător și le furnizează întreprinderilor care le folosesc ulterior pentru producție sau producție.Distribuitorul se ocupă de o piață de producție sau de afaceri în locul unei piețe de consum.
Distribuitorii lucrează cu cumpărători sau agenți de cumpărare pentru schimb. Un agent de vânzări industrial reprezintă distribuitorul către companii și este responsabil de generarea de vânzări către cumpărători.
Cine este piața lor?
Companiile care alcătuiesc o bază de clienți a distribuitorului industrial sunt interesate de ceea ce distribuitorul vinde exclusiv pentru uzul propriu, spre deosebire de companiile care cumpără produse de la distribuitori pentru revânzare. Aceste companii, dintr-o serie de industrii, sunt denumite uneori ca fiind piața de producători sau piața de afaceri.
Ce vand ei?
Companiile de distribuitori individuale oferă o varietate de linii și servicii de produse. Unii aleg o linie de produse de nișă mică, în timp ce altele sunt mai largi în ceea ce oferă. Bunurile sau serviciile lor ar putea fi clasificate ca accesorii, consumabile, instalații sau altceva.
Fie că este vorba despre o materie primă, un software, un serviciu de întreținere sau o altă ofertă, atributul definitoriu al unui produs industrial este modul în care va fi utilizat bunul sau serviciul. Un produs ar putea fi considerat un bun de consum într-un caz și un bun industrial în altul bazat doar pe cine îl cumpără și de ce.
Tendințe în distribuția industrială
Concurența poate fi acerbă în rândul distribuitorilor industriali, mai ales atunci când liniile lor de produse sunt similare, dar înguste și specifice. Acest lucru a determinat companiile industriale de distribuție să-și îmbunătățească serviciile pentru clienți și să ofere stimulente, cum ar fi reduceri de preț și transport maritim gratuit, pentru a-și încuraja clienții vizați să cumpere de la ei. Distribuitorii industriali s-au concentrat, de asemenea, pe eficiență, pe măsură ce afacerile au scăzut în ultimii ani.
