Potrivit expertului în managementul librăriilor Malcolm Gibson, dacă dețineți o librărie, obiectivul dvs. principal este de a vinde cărți, de preferință o mulțime de ele. Nu trebuie să uitați niciodată acest obiectiv, deși uneori poate fi trecut cu vederea de cerințele zilnice ale afacerii în ceea ce privește gestionarea stocurilor, supravegherea personalului și păstrarea înregistrărilor. Dacă nu vindeți multe cărți, trebuie să luați măsuri imediate.
Costurile de acoperire
Precizați cât de multe cărți trebuie să le vindeți doar pentru a acoperi costurile. Aceasta se numește analiză de tip break-even, așa cum explică expertul în managementul operațiunilor, Chris Vidler. Acest lucru vă va spune cât de multe cărți trebuie să le vindeți în fiecare lună doar pentru a sparge chiar. Acesta este obiectivul minim absolut al oricărei afaceri. Librăria dvs. poate supraviețui pe termen scurt vânzând doar suficiente cărți pentru a acoperi costurile, dar pe termen lung, va trebui să faceți mult mai bine.
A face inventarul
Dacă cărțile dvs. nu se vând, este posibil să aveți cărți greșite. Faceți-i un obiectiv pe termen scurt pentru a descoperi ceea ce doresc cu adevărat clienții dvs. Creați o casetă de sugestii sau o placă de bord, astfel încât clienții dvs. să vă poată spune ce cărți caută. Vizitați alte librării pentru a afla ce au în vânzare. Ați ratat tendințele curente sau autori noi? Uită-te în mod obiectiv la stocul tău și adaugă-l după cum este necesar. Stochează cărțile pe care oamenii le doresc să le cumpere și afacerea va ridica.
Următorul proiect de vânzări trimestriale
Trebuie să aveți o idee despre cât de bine ar trebui să faceți. În acest fel, puteți lucra dacă nu reușiți și faceți ceva în legătură cu asta. Comparați vânzările din anii precedenți pentru a afla dacă faceți acest lucru și în acest an. Dacă acesta este primul an de funcționare, încercați să obțineți câteva cifre din librării similare. Faceți o proiecție reală de vânzări pentru trimestrul următor.
Aduceți mai mulți clienți
Planificați câteva activități în următoarele câteva luni, pentru a obține mai mulți clienți prin ușă. Organizați autografe, lansări de cărți și citiri de către autori pentru a crea un buzunar despre locație. Organizați activități distractive pentru copii, cum ar fi rochia de caractere de caractere, povestiri și desene de concurs. Asigurați-vă că magazinul dvs. este observat de către potențialii clienți.
