Companiile care utilizează o strategie de reducere se micșorează pentru a supraviețui. Corporațiile își îmbunătățesc adesea poziția pe piață prin extinderea, diversificarea sau cumpărarea altor firme. O companie de restructurare inversă faptul că, retragerea de pe anumite piețe sau întreruperea liniilor de produse pentru a reduce cheltuielile. În cazul în care lucrările de reducere a cheltuielilor au ca rezultat reînnoirea corporativă, lăsând compania într-o poziție financiară mai puternică și mai stabilă.
Alegerea unei strategii de limitare
Restrângerea este doar una dintre strategiile pe care corporațiile le pot utiliza. O afacere de lungă durată poate utiliza strategii de stabilitate, extindere sau restrângere la diferite puncte din viața sa.
Corporațiile utilizează strategii de stabilitate atunci când sunt mulțumiți de poziția lor actuală. Tactica de stabilitate ține totul la fel; așteptând înainte de a lua o decizie și de a face schimbări temporare pentru a menține profitul stabil. Strategiile de extindere ajută companiile să crească. Acestea includ concentrarea și specializarea într-o linie profitabilă, diversificarea în mai multe domenii sau extinderea pe noi piețe.
Corporațiile adoptă o strategie de reducere atunci când sunt supraexpuse. Accentul este pus pe reducerea costurilor sau stabilizarea fluxului de numerar, în loc să atragă noi clienți sau să stimuleze vânzările. Există trei metode principale:
- Întoarceți-vă: restructurarea operațiunilor pentru a fi mai slabă și mai profitabilă.
- cesionate: eliminarea divizărilor, achizițiilor sau produselor neproductive. Scopul este să se reorienteze mai degrabă pe produse sau servicii profitabile decât să se cheltuiască bani pe operațiuni nereușite. Personalul din diviziile rămase poate fi redus.
- Lichidare: închiderea operațiunilor neprofitabile și vânzarea activelor. Este un pas mai drastic decât divestment.
Tesco, cel mai mare lanț de supermarketuri din Regatul Unit, a folosit o strategie de restrângere de mai mulți ani. La începutul secolului XXI, Tesco a fost vorba de extindere și diversificare, dar în al doilea deceniu al secolului, vânzările au început să scadă. Motivul? Schimbări în comportamentul consumatorilor, o economie dificilă și noi concurenți.
Tesco a adoptat o strategie de reducere a costurilor, astfel încât să reducă costurile și, prin urmare, să reducă prețurile pentru a rămâne competitivă. Tactica sa a inclus închiderea magazinelor neprofitabile, anularea planurilor de deschidere a unor noi magazine și vânzarea serviciului său internet, Tesco Broadband.
Argumente pro şi contra
În afaceri, nu există nicio strategie garantată de a câștiga de fiecare dată. Înainte ca o companie să înceapă vânzarea, trebuie să cântărească avantajele și dezavantajele.
Pluses:
- Restrângerea scapă de linii de afaceri care nu sunt profitabile.
- Permite companiei să se concentreze asupra celor mai bune lucruri și să se oprească în a face lucruri care nu se potrivesc setului de calificări.
- Unele piețe se schimbă atât de radical; e mai bine să ieși din ele.
- Ea eliberează bani care pot fi axați pe acțiuni mai profitabile.
Minusurile:
- Reducerea poate fi costisitoare. Tesco a cheltuit 1,2 miliarde de dolari atunci când a renunțat și a renunțat pe piața din S.U.A.
- Scaderea companiei înseamnă tăierea personalului la magazinele și liniile de producție nereușite. Aceasta poate costa compania serviciile unor angajați calificați și valoroși.
- Exteriorul poate presupune că societatea începe o spirală a morții.
- Restrângerea și reorientarea costurilor de reducere. Acest lucru nu poate ajuta dacă ceea ce are nevoie compania este un produs mai nou, mai inovator.
Restrângerea personalului dvs.
Efectele reducerii asupra angajaților sunt de obicei enumerate printre negativele strategice. Doar închiderea magazinelor sau a liniilor de produse este negativă pentru toți angajații care se trezesc brusc în șomaj. Alți angajați trebuie să se ocupe de teama că vor urma sau să facă față unui volum de muncă extins. De exemplu, o companie care economisește bani prin centralizarea personalului de resurse umane sau a experienței clienților poate să-i înșele pe personalul central cu mult mai multă muncă.
Managerii care trebuie să-i spună salariatului după angajat că au fost redus pot veni să-și teamă locul de muncă. Personalul care navighează înainte de a putea fi redus poate costa oamenii cheie ai companiei. Orice companie care intenționează să retrimite trebuie să se gândească la modalități de a minimiza impactul asupra personalului companiei. Comunicarea este vitală; dacă corporația nu îi spune angajaților ce se întâmplă, moara de slujbă din birouri o va face. Un pas simplu este ca managerii să întrebe ce vor să știe dacă s-ar afla în pantofii angajaților. Utilizați acea perspectivă ca bază a comunicațiilor interne în timpul reducerii.
