Listele de vânzări nesolicitate seamănă cu mesajele nedorite, iar cele rele sunt. Dar nu trebuie să fie. Companiile utilizează marketingul prin poștă directă pentru un motiv: Când se face bine, funcționează. Un pitch de vânzări scrise nu trebuie să se termine în cutiile de reciclare ale clienților dvs. potențiali, ar trebui să se încheie în fișierele lor de scrisori și pe ușile sau buletinele lor de frigider. Trucul se adresează clienților într-un mod autentic, oferindu-le ceva util și spunându-le cum să le obțină.
Înainte de a scrie
Selectați fonturile dvs. - una pentru titlu și una pentru corp. Utilizați ceva simplu și elegant. Times New Roman este o limbă implicită pentru programele de procesare a textului, dintr-un motiv, este ușor de citit și arată bine. Setați titlul în caractere aldine și corpul în stil simplu.
Respectați stilul comun de scriere profesională. Scrisorile de vânzări bune par a fi scrisori obișnuite. Vânzările greșite arată ca niște smocuri neclintite. Scrieți cu punctuație și capitalizare normală. Trucuri cum ar fi punctele de exclamare excesive, hârtia roz-fierbinte și SCRIEREA ÎN TOATE LITURILE DE CAPITAL! poate fi off-punerea. Să nu renunți la introducerea unei mărci comerciale după numele produsului dvs., ciudat de greu.
Selectați-vă publicul. Dacă scrieți la o anumită populație (contractori, profesori, avocați, pensionari, tineri singuri etc.), adaptați conținutul domeniului dvs. de vânzări la nevoile acelei demografii sau profesii. Dacă scrieți la o populație generală, țineți cont de ceea ce mulți oameni doresc să aibă: o viață mai eficientă, mai convenabilă și mai puțin stresantă.
Scrisoare Scrisoare
Adresați-vă cititorului. Dacă aveți numele persoanei, utilizați-o. Folosirea unui titlu de curtoazie este cea mai sigură, deși unii oameni preferă să fie numiți după numele lor.
Prezinta-te. Nu este nevoie să spui "Numele meu este", trebuie doar să recunoști că ești o persoană adevărată și că lucrezi pentru o companie. Dați numele companiei și o descriere simplă și limpede a ceea ce este și face. "Eu reprezint (denumirea firmei), o afacere de familie aflata la nivel local care se specializeaza in ingrijirea si ingrijirea animalelor de companie".
Faceți o conexiune utilizând orice informații despre persoana respectivă. Dacă scrieți la persoane dintr-o anumită zonă geografică, de exemplu, utilizați cercetarea demografică: "Știm că oamenii din Chicago sunt dornici de a avea un produs mai bun". Dacă scrieți la un grup de vârstă, faceți același lucru: "Pensionarii recenți utilizează Internetul ca niciodată, iar site-ul nostru le oferă activități sociale și educaționale regulate".
Introduceți și rezumați produsul. Dați-i numele, scopul și o listă scurtă, subliniată de bullet, care evidențiază caracteristicile, inovațiile sau alte calități atrăgătoare.
Asigurați-vă că scrisoarea dvs. este utilă Oferiți-le cititorului darul cunoștințelor și crește șansele ca scrisoarea dvs. să fie păstrată. Dacă vindeți echipament pentru îngrijirea gazonului, includeți, de exemplu, sfaturi de experți cu privire la modalități rapide și ușoare de a ucide buruienile. Dacă este un produs de gătit, sugerați câteva rețete. Și dacă vindeți ceva orientat spre organizarea personală și economie de timp, includeți sfaturi despre ușurarea stresului la locul de muncă.
Mulțumiți cititorului pentru timpul său și includeți informațiile dvs. de contact. "Dacă doriți să aflați mai multe, vă rog să mă suni la (numărul de telefon), să mă scrieți la adresa de e-mail sau să vizitați site-ul web al companiei mele la adresa URL simplificată". Semnează scrisoarea în mâna ta, dacă este posibil.
