În general, analiza vânzărilor reprezintă compararea performanței vânzărilor cu obiectivele declarate. Cu toate acestea, companiile au acum acces la date inspirate, care permit o analiză mult mai aprofundată a clienților și a liniilor de produse. Analizând vânzările, puteți să vă permiteți să vă optimizați eficiența cu timp și resurse.
Analiza clienților
Achiziționarea de clienți este costisitoare pentru multe companii, deoarece include costul investițiilor în promovarea marketingului și timpul implicat în consultarea vânzărilor. Prin urmare, înțelegerea nevoilor distincte ale clienților și abordarea lor cu soluții specifice este esențială pentru rentabilitate.
Într-un articol din decembrie 2012, The New York Times am notat companiile pot utiliza analiza software pentru a sparge clienții în anumite niveluri și să analizeze comportamentele de cumpărare la nivel individual. Atunci când o afacere are un produs nou care intră pe piață, de exemplu, poate utiliza analiza datelor pentru a afla ce clienți au cel mai probabil să cumpere noul produs. Această precizie protejează resursele pierdute.
Analiza amestecului de produse
Mixul de produse beneficiază, de asemenea, de analiza vânzărilor. Un amestec de produse este o gamă de soluții oferite într-o anumită linie. Analizând vânzările într-un mix de produse, vă puteți ajuta să luați decizii strategice importante în materie de marketing și vânzări, conform M4B Marketing. Dacă o ofertă specială este în mod clar vacile dvs. de numerar, de exemplu, valorificarea puterii sale de a vă extinde piața este o posibilă strategie. In contrast, companiile pot recunoaște produsele lagarde atunci când analizează vânzările de produse. În acest caz, uneori sunt oferite reprezentanților de vânzări formare suplimentară, sprijin și stimulente pentru a spori performanța în cadrul acestor produse.
Alte utilizări ale analizei vânzărilor
Analiza vânzărilor este utilizată pentru a implementa alte tipuri de strategii și tactici pentru o performanță optimă. În unele cazuri, analiza relevă scăderea cererii și performanței anumitor produse, care oferă un impuls prețurilor cu discount și inventarului clar. Analiza este, de asemenea, vitală pentru noile produse sau servicii pentru a urmări dacă rezultatele sunt în ritmul de a atinge obiectivele vizate. Recunoașterea unui ritm lent devreme permite timp pentru a comunica și a instrui vânzătorii pentru a îmbunătăți mai devreme eforturile de vânzări, spre deosebire de așteptare până când obiectivul este ratat. Reps utilizează, de asemenea, profilurile clienților pentru a recomanda accesorii suplimentare, upgrade-uri sau chiar diferite tipuri de produse. Aceste vânzări de expansiune pot spori dramatic veniturile.
