Stabilizarea și creșterea vânzărilor sunt esențiale pentru o afacere profitabilă. În vederea atingerii acestui obiectiv, este important să stabilim obiective, să monitorizăm performanțele și tendințele vânzărilor și să identificăm eventualele obstacole în calea profiturilor optimizate.
Obiective stabilite
Sunt necesare obiective de vânzări cuantificate în orice companie profitabilă. Scopurile vânzărilor vă avertizează personalul de vânzări cu privire la productivitatea veniturilor așteptată. Repetările de vânzări sunt adesea motivate de realizări și ego-uri, iar numerele țintă permit companiei dvs. să implementeze programe de plăți de stimulare, cum ar fi comisioanele și bonusurile. Ea aliniază operațiunile și personalul dvs. de sprijin cu rezultate de bază, de asemenea, deoarece angajații din aceste domenii înțeleg intenția la nivel de companie de a atinge anumite etape de vânzări. Obiectivele servesc, de asemenea, ca un punct de raliu pentru a crea coeziune.
Monitorizați performanța vânzărilor
Nu puteți gestiona eficient vânzările fără a monitoriza în mod constant performanța vânzărilor. Singura modalitate de a identifica decalajele în productivitate și de a implementa strategii de îmbunătățire a eficienței în conversia vânzărilor este de a ști cum faceți. Numeroase programe software vă permit să urmăriți vânzările de la zi la zi, de la lună la lună și de la an la an. Puteți distruge performanța generală la diviziuni distincte, unități de afaceri și produse pentru a descoperi pe cei cu performanțe înalte și pe cei rămași. Fără urmărirea datelor, este posibil să dureze câteva luni pentru a realiza chiar că aveți o problemă cu vânzările plate sau în scădere.
Coaching pentru îmbunătățire
Punctul de monitorizare a performanței vânzărilor este de a stabili obiective rezonabile, dar și de a vă permite identificați lacune în performanță. Știind care unități de afaceri, repetări de vânzări sau linii de produse nu primesc treaba, permite strategia de preț și eforturile de coaching. Definirea și instruirea personalului cu privire la procesele operaționale și de vânzări eficiente sunt vitale pentru optimizarea veniturilor. Atunci când managerii de vânzări petrec timp cu repetiții, de exemplu, aceștia pot identifica pierderile de timp și antrenorul pentru îmbunătățirea tehnicilor, cum ar fi prospectarea, prezentările și închiderea. Când compania dvs. atinge marcajul cu numerele sale, următorul pas este să ridicați bara și să continuați să împingeți pentru o productivitate și mai mare.
sfaturi
-
O cultură orientată spre echipă este adesea critică pentru atingerea obiectivelor de vânzări ale companiei, deoarece creează un mediu în care producătorii de top își trag în mod natural pe alții împreună cu ei.
