Fiecare produs pe care afacerea dvs. îl vinde generează venituri. Aceste venituri vă plătesc costurile de desfășurare a afacerii și, odată ce aceste costuri au fost recuperate, orice venit suplimentar devine profit.Companiile utilizează un simplu calcul numit marja de contribuție pentru a determina cât de mulți bani contribuie produsele lor la plata costurilor și generarea de profituri. Această marjă poate fi calculată pentru o producție totală, precum și pentru unități individuale.
Două tipuri de costuri
Costurile de producție se împart în două mari categorii: costurile fixe și costurile variabile. Costurile fixe sunt cele care rămân aceleași indiferent de cantitatea pe care o produceți - sau dacă produceți deloc. Dacă închiriați spațiul de fabricație, de exemplu, chiria dvs. este probabil un cost fix: plătiți aceeași sumă în fiecare lună, indiferent dacă aveți linii de producție care rulează sau stați inactiv. Costurile variabile sunt cele care cresc și scad cu producția. Costul materialelor este un cost variabil tipic pentru un producător: cu cât produceți mai mult, cu atât mai mult va trebui să cheltuiți pe materiale.
Contribuția marjei de bază
În termeni simpli, marja de contribuție a unui element este prețul său - venitul pe care îl generează - minus costurile sale variabile. Spuneți că faceți tricouri și le vindeți pentru 10 dolari. Fiecare cămașă are costuri variabile asociate cu 8 dolari, cum ar fi țesătura și munca directă. Marja de contribuție pentru fiecare cămașă pe care o vinzi este de 2 USD. Acestea sunt 2 dolari pe care le puteți utiliza pentru a vă plăti costurile fixe. Odată ce vând suficiente cămăși pentru a acoperi costurile fixe, fiecare cămașă suplimentară pe care o vinzi contribuie cu 2 $ în profit. Împărțirea marjei cu prețul exprimă contribuția ca procentaj, denumită uneori raportul marjei de contribuție. În acest caz, marja de $ 2 împărțită la prețul de 10 $ vă oferă un raport de 20%.
Calculul marjei totale
Marja de contribuție este mai ușor de calculat pentru o durată totală de producție decât pentru un element individual. De fapt, pentru a determina cu exactitate marja pe o unitate de bază, este mai bine să lucrați înapoi de la marginea pentru rularea completă. Pentru a calcula marja totală de contribuție, începeți cu veniturile din vânzări generate de un produs; aceasta este suma totală obținută din vânzarea produsului. Din această sumă, scădeți costurile variabile totale în execuția de producție. Rezultatul este marja. De exemplu, spuneți că ați produs 105 000 de cămăși. Unele cămăși nu s-au vândut, în timp ce le-ați vândut altora la o reducere din prețul de listă de 10 USD, astfel încât venitul total a fost de 920.000 de dolari. Costurile totale variabile pentru derularea producției au ajuns la 750.000 $. Cămășile tale au o marjă de contribuție de 170.000 de dolari. Raportul este de 18,48%.
Contribuția pe unitate
Pentru a calcula marja de contribuție pe unitate, împărțiți marja totală cu numărul de unități produse. În acest exemplu, împărțirea marjei de 170.000 de dolari pentru cămășile de 105.000 pe care le-ați produs vă oferă o marjă unitară de 1.62 $ pe cămașă. Presupunând că venitul generat de această producție este mai mult sau mai puțin tipic, puteți utiliza această cifră pentru a determina cât de multe cămăși trebuie să faceți pentru a rupe chiar. Spuneți că costurile fixe ale companiei dvs. sunt de 500.000 de dolari pe an. Cu o marjă de contribuție de 1,62 $ pe cămașă, ar trebui să producă 308,642 cămăși pentru a acoperi toate costurile fixe și a începe să câștigi profitul.
