Marja de contribuție este profitul afacerii, dar este un subiect larg. Există modalități de a contribui în mare măsură la aceasta, dar obținerea detaliilor poate oferi o imagine mult mai bună a sănătății generale a afacerii. Citiți mai departe pentru o definiție mai bună, de ce este important și pentru a vedea cum se calculează.
Înainte de a afla cum să calculăm, să o definim mai întâi. În afaceri, adesea folosim termenul "marjă" pentru a însemna profit. Astfel, marja de contribuție nu este altceva decât o modalitate de a vedea dacă operațiunea noastră este profitabilă. De ce să nu spunem doar profit în loc de marjă de contribuție? Aceasta este o întrebare excelentă. Iar răspunsul se datorează faptului că există diferite "profituri" pe care se poate concentra. De exemplu, există un profit brut, un profit operațional, o marjă de contribuție și multe alte tipuri de profit. Astfel, marja de contribuție este doar una dintre multele măsuri de profit. Și fiecare se concentrează pe o zonă diferită a operațiunilor noastre.
Acum, că înțelegeți ce marjă de contribuție este, să discutăm pe scurt despre ce este important și util. Pe scurt, costurile pentru orice afacere se încadrează în două mari categorii: costuri fixe și costuri variabile. Costurile fixe sunt cele a căror sumă rar, dacă vreodată, se schimbă. Deci, ele sunt în principiu fixe, adică echilibrate și neschimbate. Prin contrast, costurile variabile sunt exact opusul. Ele pot, și cel mai adesea, fluctuează sălbatic. De exemplu, chiria este un cost fix.Chiar se schimbă chiria pe un apartament în fiecare lună? Nu. Se schimbă în mod constant o plată ipotecară la domiciliu? Nu. Dar cum ar fi ceva de genul facturii dvs. electrice sau de gaz? Plătiți aceleași sume în fiecare lună? Nu, se schimbă. Deci, acestea ar fi exemple de costuri variabile. Marja de participare se concentrează pe costurile variabile. Și de ce? Pentru că ei sunt cei care se schimbă și sunt mult mai imprevizibili. Și asta le face mai greu de controlat și de prezis. Cu alte cuvinte, costurile fixe sunt cunoscute. Deci, puteți să vă planificați cu ușurință ce vor fi luna și trimestrul următor. Și asta pentru că aceste valori rămân constante. Dar, odată cu schimbarea costurilor variabile tot timpul, este mult mai greu să știi ce vor fi. Deci, o lună sau un sfert, ar putea fi foarte ridicate. În următorii, ar putea fi relativ scăzute. Astfel, marja de contribuție este o măsură de profit care analizează modul în care compania dvs. gestionează aceste costuri variabile în continuă schimbare. Și pentru că managementul este responsabil pentru menținerea costurilor sub control, marja de contribuție este o modalitate de a evalua cât de bine are managementul.
Ok, acum înțelegeți ce marjă de contribuție este și scopul. Acum suntem la punctul în care putem să-l calculam. Punctul nostru de plecare este vânzările totale sau brute. Acesta este suma totală a vânzărilor pe care le-am avut pentru o anumită perioadă. Acum, unele întreprinderi vânzările forfetare ale tuturor produselor împreună într-o singură cifră. Alții le vor separa astfel încât să poată urmări vânzările de produse sau tipuri de produse individuale. La calcularea marjei de contribuție, este mai bine să o faci atât pentru linii de produse individuale, cât și pentru toate produsele. De ce? Pentru că este posibil ca o linie de produse să funcționeze mai bine. Cu alte cuvinte, managementul poate avea o manieră mai bună asupra costurilor variabile ale acestui produs decât un alt produs. Deci, puteți fi în continuare profitabil în ansamblu, dar nu profitabil cu un anumit produs. Managementul, investitorii și creditorii sunt foarte interesați să știe acest lucru. Acum, odată ce aveți cifrele de vânzări, pur și simplu deduceți costurile variabile de la ei. În cazul vânzărilor brute, deduceți costurile variabile totale. Și asta pentru că vă uitați la toate produsele împreună ca unul. Rezultatul acestei scăderi este marja de contribuție. Când analizați marja de contribuție a fiecărei linii de produse, faceți în mod similar același lucru. Singura schimbare este să începeți cu vânzările brute ale liniei de produse. Și apoi scădea costurile variabile ale liniei de produse. Rezultatul final va fi marja de contribuție a liniei de produse.
Când calculați marja de contribuție, doriți să enumerați fiecare cost variabil separat. Cu alte cuvinte, nu faceți acest lucru: vânzările sunt egale cu 500.000 $; costul variabil este de 50.000 $, iar marja de contribuție este de 450.000 $. Care este problema în a face lucrurile în acest fel? Problema dvs. este că nu puteți vedea care dintre costurile variabile sunt cel mai mult sau mai scazute. Și asta pentru că toți sunt împreună. Cu toate acestea, dacă am făcut-o în acest fel: vânzări egale cu 500.000 $; costul variabil, inclusiv materialele, este de 15.000 $, munca este de 20.000 $, iar utilitățile sunt 15.000 $ pentru un total de 50.000 $; iar marja de contribuție este egală cu 450.000 $. Prin ruperea costurilor variabile în componentele lor, puteți monitoriza în mod activ fiecare dintre ele pentru a vedea cât de bine sunt gestionate de-a lungul timpului. De exemplu, avem un mâner pe costurile materiale, dar nu munca noastră.
sfaturi
-
Asigurați-vă că vă clasificați corespunzător costurile fixe sau variabile. În primul rând, vă va arunca calculele. În al doilea rând, persoana care caută rezultatele poate lua o decizie greșită, deoarece numerele nu sunt corecte.
