Distribuția cu ridicata este unul dintre cele mai vechi modele de afaceri din istorie. De la cele mai timpurii zile ale comercianților care vând bunuri din țări îndepărtate - aduse în altă țară prin navă sau caravană - producătorii de produse au solicitat serviciile profesioniștilor calificați de vânzări să își aducă bunurile pe o piață disponibilă cu bani pe care să le cheltuiască. Distribuția cu ridicata a avut loc în întreaga istorie în multe țări și culturi. În S.U.A., distribuția angro este o industrie mare, iar majoritatea companiilor din industrie sunt întreprinderi mici, nu corporații mari. Distribuitorii care alcătuiesc industria, oricât de mari sau mici, vor urma un proces mai mult sau mai puțin uniform în a-și juca rolul în obținerea de bunuri către utilizatorii lor finali. Există câteva variații diferite în distribuția angro cu privire la modul în care distribuitorul transferă dreptul de proprietate asupra bunurilor pe care le vând, precum și modul în care aceste bunuri vin în mâinile utilizatorului final.
sfaturi
-
Distribuitorii cu ridicata cumpără produse și bunuri de la producătorii lor, apoi vând acele bunuri comercianților cu amănuntul, care le vând apoi utilizatorului final.
Distribuția en-gros și procesul de comerț cu ridicata
Procesul de distribuție angro umple o funcție esențială în comerțul modern și în industria prelucrătoare, atât pe piața de consum, cât și pe cea a întreprinderilor. Întreprinderile care creează și produc bunuri de vânzare trebuie să se bazeze pe alte întreprinderi pentru a-și muta acele bunuri în fluxul de comerț, unde cumpărătorii finali le pot cumpăra în cele din urmă pentru uz personal sau în scopuri comerciale.
Luați exemplul unui producător de ornamente de Crăciun. Dacă acest producător este un artizan individual care realizează doar câteva sute de ornamente pe an, cel mai bun model de distribuție va implica o abordare directă a magazinelor locale de vânzare cu amănuntul și de specialitate. Magazinele achiziționează ornamentele, apoi le vând către cumpărătorii individuali care apoi afișează ornamentele pe pomii de Crăciun. Achizitorii individuali din acest scenariu sunt utilizatorii finali și cumpără direct de la unitatea de vânzare cu amănuntul. Această metodă poate funcționa bine pentru producătorul de ornamente la acest nivel redus de producție.
Cu toate acestea, dacă același producător de ornamente ridică apoi metode de producție care pun în fiecare an mii de ornamente, această metodă de distribuire nu va funcționa. În primul rând, producătorul de ornamente nu va mai avea timp să supravegheze procesul de vânzare și livrare a ornamentelor către magazinele de vânzare cu amănuntul. De asemenea, magazinele de vânzare cu amănuntul care vând în prezent ornamentele nu vor putea să gestioneze o creștere atât de drastică a stocurilor. Mai multe magazine de retail vor trebui să fie convinse să poarte ornamentele. Aici intră un distribuitor en-gros.
Un distribuitor angro va avea, de obicei, abilități puternice de vânzări și experiență în industrie. El va contacta noii comercianți cu amănuntul, va forma relații cu ei și va vinde mai multe ornamente pentru a le revinde la prețuri mai mari utilizatorilor finali, care în acest caz sunt consumatori.
Cu toate acestea, distribuitorul angro nu lucrează pentru producător sau pentru comerciantul cu amănuntul. Compania de distribuție este o afacere separată. Achiziționează ornamentele direct de la producător la un preț redus, stochează inventarul în depozitele sale - de obicei unul sau mai multe depozite pe care distribuitorul le închiriază sau le deține - și apoi vinde produsele la un preț mai mare altor întreprinderi care apoi vinde elemente către utilizatorii finali.
Astfel, industria de distribuție angro asigură conducerea între producătorii de bunuri și magazinele care le vând către utilizatorii finali. În mod ocazional, această cale se deplasează de la producător direct la utilizatorul final. Aceste tipuri de distribuitori en-gros operează, de regulă, puncte de vânzare reduse sau magazine cu amănuntul. În ambele cazuri, compania de distribuție angro achiziționează produsele de la producător, ia în posesia produselor, le stochează ca inventar și apoi le vinde comerciantului cu amănuntul.
Impactul distribuției angro asupra economiei
Distribuția pe bază de gros este responsabilă pentru o mare parte a economiei naționale. Peste 300.000 de distribuitori fac afaceri în S.U.A. în fiecare an în valoare de 3,3 trilioane de dolari.
Statisticile de la Biroul de recensământ din S.U.A. din august 2018 indică faptul că comerțul cu distribuție angro este responsabil pentru vânzarea a aproximativ 500 miliarde de dolari în valoare de aproximativ 600 miliarde de dolari.
Mutarea mărfurilor pe piață
Secretul succesului modelului de distribuție angro este simplu; achiziționați produse de înaltă calitate pe care oamenii le doresc la prețuri care sunt suficient de scăzute încât să le puteți vinde altora și să obțineți un profit. Distribuitorii de distribuție de obicei cumpără în vrac pentru a asigura un inventar suficient la prețuri mici. Apoi se întorc și vând acel inventar altora la prețuri mai mari. Aceste revânzări se desfășoară în general în vrac, astfel încât compania cu amănuntul să poată realiza, de asemenea, un profit asupra achiziției finale.
Trei tipuri de canale de distribuție sunt disponibile unui producător de bunuri. Fiecare dintre aceste canale implică o combinație între un producător sau producător, comerciantul cu ridicata, distribuitorul și utilizatorul final. Cea mai scurtă dintre aceste lanțuri de comerț se desfășoară direct de la producătorul de bunuri la utilizatorul final. Un alt model utilizează un singur intermediar. Producătorul vinde un comerciant cu amănuntul, care apoi vinde utilizatorului final.
Cel mai lung lanț de comerț în distribuție angro implică toate cele patru canale. Producătorul vinde distribuitorului angro, care vinde vânzătorului cu amănuntul, care apoi vinde utilizatorului final. De exemplu, după interdicția din S.U.A., podgoriile au produs vin, dar nu au putut să vândă în mod legal direct consumatorului prin linii de stat. Acest lucru a determinat producătorii de vin să se adreseze comercianților cu ridicata care vindeau magazine de vinuri spirtoase sau vinuri. Acești comercianți cu amănuntul ar putea apoi să vândă sticle de vin direct consumatorului. Această restricție nu se mai aplică în mare măsură, deși vânzarea vinului și a băuturilor spirtoase este încă reglementată în mod extensiv.
Care sunt cele trei tipuri de angrosisti?
Există mai multe metode de clasificare care ar putea fi aplicate angrosiștilor în general. Una dintre cele mai comune scheme de clasificare este cea dezvoltată de recensământul comerțului cu ridicata, care descompune angrosiștii în trei categorii principale:
- Comercianți en-gros
- Agenți, brokeri și comercianți comisari
- Producători de filiale și birouri
Comercianți en-gros sunt cunoscute de numeroase nume diferite, cum ar fi un angrosist, distribuitor, furnizor, importator / exportator și jobber. Aceștia sunt distribuitorii clasici cu ridicata care cumpără produse în vrac de la producător, apoi le revinde comercianților cu amănuntul sau altor întreprinderi. Acest tip de comerciant cu ridicata este cea mai frecvent întâlnită și responsabilă pentru marea majoritate a companiilor angro și a vânzărilor. Adesea se specializează în anumite tipuri de produse. Alți angrosiști se ocupă de o gamă largă de tipuri de produse. Unii pot chiar să se specializeze în servicii, cum ar fi garanții și altele asemenea.
Agenți, brokeri și comercianți comisari diferă de angrosiștii comercianți prin faptul că nu dețin în mod obișnuit titlul legal pentru bunurile pe care le vând. Ele sunt, cu toate acestea, participanți activi în lanțul de comerț care ajută la negocierea achiziționării de bunuri. Acest tip de comerciant cu amănuntul se găsește cel mai frecvent în produsele agricole, reprezentând clienți specifici și câștigând taxa pe bază de comision.
Sucursale și birouri de vânzări ale producătorilor reprezintă o modalitate prin care producătorii să se ocupe direct de vânzarea produselor lor. De obicei, acestea funcționează din diferite instalații fizice decât fabricile sau fabricile care produc mărfurile, iar magazinele sunt utilizate pentru vânzarea cu ridicata a produselor companiei.Aceste facilități pot fi conectate la depozit pentru inventar mare sau pot fi un birou mic unde vânzările sunt negociate și formalizate.
Cum pot începe o afacere cu ridicata?
Noii distribuitori en-gros își pot lansa afacerile de la zero sau pot decide să cumpere o afacere de la un distribuitor existent, care este dispus să-și vândă afacerea în întregime. Cumpărarea unei afaceri poate fi preferabilă celor care se ocupă de afacerea cu ridicata sau proprietarii de afaceri pentru prima dată, deoarece reduc riscurile de a crea o afacere nouă de la zero. Vânzătorul unei astfel de afaceri poate face acest lucru mai atractiv oferind asistență și sfaturi sau date valoroase, cum ar fi liste de clienți și furnizori.
Distribuitorii pot vinde o mare varietate de produse sau se specializează în nișe. Desigur, o varietate mai mare de produse dintr-un inventar al unui distribuitor necesită mai mari nevoi de depozitare și depozitare.
Cerințe pentru o afacere de distribuție angro
Pentru a lansa orice afacere nouă, un antreprenor trebuie să cunoască competențe de bază în afaceri, cum ar fi contabilitatea, bugetarea și contabilitatea. Noii distribuitori vor necesita, de asemenea, abilități puternice de vânzări, deoarece distribuția angro implică vânzarea produselor la o scară mult mai mare decât o afacere cu amănuntul orientată către consumatori.
În mod ideal, un nou distribuitor angro ar trebui să aibă un anumit nivel de experiență în industria de produse. Cunoștințele despre produse sunt esențiale pentru ca distribuitorul să-și promoveze și să vândă inventarul.
Cerințele fizice pentru distribuția angro includ suficient spațiu de stocare pentru niveluri adecvate de inventariere. În unele cazuri, un nou distribuitor ar putea să lanseze o afacere nouă din casa ei. Un subsol sau garaj poate fi suficient pentru a stoca obiecte mici, cel puțin la început. Cu toate acestea, dacă sunteți implicat în vânzarea de articole de mari dimensiuni sau dintr-o gamă largă de produse, veți avea cel mai probabil nevoie de spațiu de depozitare. Distribuitorii de distribuție au, de asemenea, nevoie de spații de birouri, computere și mobilier.
În cele din urmă, un nou distribuitor angro va trebui să obțină licențele sau permisele necesare tuturor nivelurilor de guvernare. Municipalitățile pot solicita o licență de afaceri pentru companiile care desfășoară activități comerciale în limitele orașului. Aceste licențe sunt destul de ușor de obținut, necesitând doar o cerere scrisă simplă și plata unei taxe. Taxa se poate baza pe veniturile anticipate din afaceri. Statele pot solicita licențe en gros pentru a cumpăra bunuri de la producători în vederea revânzării, scutirea de la achitarea impozitului pe vânzări. Și anumite tipuri de bunuri sau produse pot necesita licențe federale pentru a cumpăra sau a vinde în vrac.
Riscurile modelului de afacere cu distribuție angro
În timp ce modelul de comerț cu ridicata este avantajos, chiar și pentru antreprenorii nou-născuți, acesta prezintă și un anumit risc. De exemplu, costul de expediere și de depozitare a mărfurilor între producător și magazinul de vânzare cu amănuntul revine, în mod obișnuit, distribuitorului angro. Asta înseamnă că volatilitatea prețurilor pentru transport, combustibil și costurile aferente pot face ca bugetarea și fluxul de numerar să fie o linie dificilă de navigat, în special pentru distribuitorii neexperimentați.
În plus, spațiul pentru a stoca inventarul poate veni cu un preț greu sau cu un cost de închiriere, în funcție de piața imobiliară comercială din zona geografică a distribuitorului. Cu spațiu de depozitare limitat, angrosiștii trebuie să-și transfere rapid produsul, ceea ce înseamnă menținerea unei fluctuații constante și rapide. Orice încetinire a lanțului de comerț între producător și distribuitor, sau între distribuitor și distribuitor, poate deranja radical acest flux eficient de bunuri. Dacă prețurile cu amănuntul cresc dramatic sau dacă crizele de relații publice duc la o scădere bruscă a cererii pentru produse, distribuitorul angro poate fi blocat de bunuri pe care nu le pot muta. Acest lucru poate afecta radical marjele de profit ale distribuitorului și să păstreze capitalul legat dincolo de viața viabilă a unui produs. Acest lucru este chiar mai mult un risc pentru distribuitorii de bunuri care sunt supuse la deteriorare, cum ar fi produsele alimentare și alte consumabile _._
