O propunere de achiziție de afaceri începe cu un document numit "foaie de termeni". Fișa termenului este o scrisoare de ofertă care detaliază termenii-cheie ai tranzacției, inclusiv suma pe care o oferiți să o plătiți pentru afacere și activele acesteia și modul în care va fi rezolvată datoriile și datoriile din afacere. Fișa de termeni ar trebui să discute, de asemenea, statutul angajaților actuali și orice planuri imediate pentru terminarea locurilor de muncă și pachetele de compensare. Termenul nu este un contract oficial, ci servește ca o propunere care trebuie luată în considerare de către vânzător.
Stabiliți o valoare pentru afacere. Aceasta este adesea denumită "evaluare". Pot fi folosite diferite formule pentru stabilirea evaluărilor. De exemplu, revista "Antreprenor" raportează că firmele de peisagistică sunt evaluate la 1,5 ori venituri plus valoarea echipamentului. Astfel, o companie de amenajare a teritoriului castiga 100.000 de dolari pe an cu 50.000 de dolari in echipament ar fi in valoare de 200.000 de dolari. Alte evaluări sunt determinate de valoarea investiției externe. De exemplu, o companie de tehnologie start-up vinde o participație de 50% din companie la o bancă de investiții pentru 1 milion de dolari. Aceasta înseamnă că restul de 50% din companie presupune, de asemenea, o valoare de 1 milion de dolari, pentru o valoare totală de 2 milioane de dolari. Verificați-vă cu contabilul dvs. și examinați vânzările similare de afaceri din zona dvs. pentru a determina metodele actuale de evaluare pentru tipul de afacere pe care îl achiziționați.
Obțineți o listă detaliată a tuturor echipamentelor și inventarului incluse în vânzare. De asemenea, includeți valoarea bunurilor imobile, contractele de închiriere, licențele, contractele și brevetele. Angajați un evaluator, dacă este necesar, pentru a plasa valori asupra activelor. Consultați cifrele cu contabilul dvs.
Solicitați declarații financiare și venituri auditate de la vânzător, inclusiv informații detaliate privind cheltuielile angajaților și datoriile restante, cum ar fi judecățile, garanțiile și conturile de credit.
Consultați toate informațiile cu contabilul și avocatul dvs. Scrieți propunerea de achiziție de afaceri pe baza analizei dvs. Formați litera introducând punctul cheie din paragraful inițial: prețul de achiziție.
Descrieți exact ceea ce achiziționați în timp ce scrieți scrisoarea, inclusiv afacerea în sine și toate contractele, listele de clienți, echipamentele, mobilierul, licențele și alte active. Apoi abordați modul în care vor fi tratate obligațiile afacerii, cum ar fi datoria sa restante. Terminați prin abordarea oricărei probleme legate de angajații afacerii, inclusiv promisiunile de a păstra anumiți angajați sau de a oferi plăți compensatorii celor care sunt eliberați. De asemenea, detaliați orice aranjament special elaborat împreună cu proprietarul, cum ar fi păstrarea proprietarului ca consultant sau solicitarea proprietarului să semneze o neconcurență ca o condiție a vânzării.
Cereți contabilului și avocatului dvs. să revizuiască scrisoarea de completare și să efectueze modificări, dacă este necesar, pe baza examinării lor.
