Pentru a seta tarifele publicitare pentru o revistă, va trebui să aflați ce vor fi dispuși să plătească agenții de publicitate și ce veți avea nevoie să câștigați pentru a rămâne în afaceri. Puteți face acest lucru analizând nu numai revistele concurente, ci și alte locuri în care agenții dvs. de publicitate își cheltuiesc banii, cum ar fi pe radio, televiziune și Internet. Folosind un sondaj al potențialilor agenți de publicitate și o formulă simplă pentru a vă compara cu concurența vă va ajuta să stabiliți rate reale.
Colectați kituri media de la concurenții dvs. Seturile media conțin ratele de publicitate ale unei reviste, ziare, site-uri web sau posturi de emisie. Studiați cardurile de rată din aceste seturi media pentru a determina costul lor pe mii sau CPM. Acesta este prețul pe care un agent de publicitate îl va plăti pentru a ajunge la 1.000 de persoane. De exemplu, dacă un ziar are o circulație de 50.000 și un anunț costă 3.000 $, CPM-ul acestui ziar este de 3.000 $ împărțit la 50 = 60 $.
Stabiliți tarifele pentru anunțuri pe baza dorinței CPM-ului dvs. mai mare, mai mică sau mai mică decât cea a concurenților dvs. Dacă aveți o circulație mai atractivă sau unică, puteți seta tarifele mai mari. Dacă cititorul dvs. este similar competiției dvs., este posibil să fie necesar să setați CPM mai mic, pe baza faptului că sunteți o cantitate necunoscută.
Creați reduceri de frecvență. Dacă un agent de publicitate cumpără mai mult de un anunț, acordă acestuia un discount.Setați rate diferite pentru achizițiile de cantități diferite. De exemplu, dacă publicați lunar, puteți seta rata pentru un anunț pe baza unui contract unic, de trei ori, șase și de 12 ori.
Creați rate de pachete. Dacă vindeți spațiu de afișare în anunțurile dvs. de reviste și bannere pe site-ul dvs., oferiți corespondență directă pe lista dvs. de abonamente și includeți carduri de tip blow-in sau materiale de marketing pentru clienți din pachete, combinând diferite combinații de opțiuni de cumpărare. De exemplu, dacă un agent de publicitate cumpără trei anunțuri, este posibil să le oferiți un anunț banner gratuit pe site-ul dvs. Web. Dacă un agent de publicitate cumpără un anunț tipărit, un anunț banner și un card de lovitură, este posibil să le oferiți o reducere procentuală pentru toate cele trei.
Faceți cunoștință cu agenții potențiali de publicitate pentru a discuta despre ceea ce ar fi dispuși să plătească pentru publicitate în revista dvs. Dacă agenții de publicitate consideră că încercați să creați o revistă care să îi ajute să ajungă la audiență într-o manieră eficientă din punct de vedere al costurilor, este posibil ca aceștia să vă ofere mai multe impresii realiste cu privire la frecvența și prețul pe care îl vor publica în publicația dvs.
Creați un buget pentru revista dvs. S-ar putea să trebuiască să stabiliți prețurile anunțurilor împreună cu veniturile și cheltuielile preconizate. Dacă aveți un număr limitat de pagini pe care le puteți permite să tipăriți și să expediați prin poștă și știți procentul din revista pe care doriți să-l dedicați redacției și publicității, puteți utiliza aceste cifre pentru a vă ajuta să setați tarifele pentru anunțuri. De exemplu, dacă tipăriți o revistă de 48 de pagini și doriți un raport de 50-50 de editoriali în publicitate, trebuie să vă acoperiți cheltuielile și să oferiți un profit vânzând 24 de pagini de publicitate. Dacă aveți nevoie de 48.000 de dolari pentru a acoperi costurile, inclusiv cheltuielile aferente, pentru o singură problemă a revistei dvs., va trebui să setați tarifele pentru anunțuri pentru a genera 2 000 de dolari pe pagină de publicitate. Dacă circulația dvs. este de 50.000, CPM-ul dvs. pentru o pagină completă ar fi de 40 USD. Va trebui să vindeți anunțuri de vârstă completă pentru suma de 2 000 de dolari, anunțuri pe o jumătate de pagină pentru 1000 de dolari, anunțuri trimestriale pentru 500 de dolari și așa mai departe.
