În marketing, piața țintă a unui produs este un set de consumatori cu caracteristici și nevoi similare care ar putea fi interesați să cumpere produsul. Marketerii "poziționează" produsul lor pe piața țintă pentru a câștiga noi clienți și reușesc să asigure mai mulți clienți decât produsele concurente. Poziționarea cere comercianților să-și cerceteze clienții astfel încât să înțeleagă punctul de vedere al membrilor vizați. Odată ce comercianții vad produsul din perspectiva clientului, aceștia pot utiliza publicitatea pentru a convinge membrii pieței țintă să cumpere produsul.
Prime
Poziționarea bună cimentează produsul în cunoștința clientului. Oferă clienților informații despre produs într-un mod unic care rezonează și își exprimă mintea pentru totdeauna. Dacă este executat corect, poziționarea creează valoare, asigurându-se că clientul va plăti mai mult pentru produs deoarece înțelege și este de acord cu poziția produsului. Această execuție necesită utilizarea publicității pentru a explica consumatorilor asemănările și diferențele dintre produs și produsele concurente, astfel încât clienții să înțeleagă de ce ar trebui să plătească o primă.
Branding
Companiile pot alege să-și extindă poziționarea pentru a crea un brand. O marcă este un nume de companie care etichetează un produs sau o familie de produse și posedă o poziție distinctă în mintea clienților. Marcile pe care clientii le considera ca fiind comenzi pozitive la preturi premium. Mărcile își pot extinde poziția pe piață la produsele noi pe care compania-mamă le introduce. Acest avantaj față de companiile care nu au poziționarea mărcii, deoarece ofertele noi fără marcă nu pot comanda o primă.
Categoria revendicărilor
Marketerii folosesc publicitatea pentru a face reclamații cu privire la categoria căreia îi aparține produsul și pentru a descrie poziția produsului în categorie. Revendicările pe categorii descriu modul în care produsul este mai bun decât concurenții. De exemplu, o reclamă pentru un stilou ar putea face ca revendicarea categoriei să se termine cu cerneală mai rar decât alte pixuri. Revendicările pe categorii ajută la definirea și consolidarea poziției produsului și a mărcii globale.
Diferenţiere
Dacă clienții văd diferențe pozitive suficiente între poziția unui produs și poziția concurenților săi, produsul devine diferențiat. Acest lucru înseamnă că produsul are avantajul competitiv și mulți clienți consideră că produsul se comportă mai bine și în moduri pe care produsele concurente nu le pot realiza. Clientul poate simți că au un avantaj față de alte persoane care nu utilizează produsul. Clienții care îi spun pe alții despre acest avantaj se diferențiază și mai mult prin revendicările din categoria cuvânt-gura, îmbunătățind poziția produsului și răspândind informații favorabile despre marcă.
