Planurile de afaceri sunt instrumente utilizate de cumpărători și vânzători de întreprinderi. Uneori, grupul de conducere din cadrul companiei încearcă să achiziționeze compania de la proprietarii existenți sau un grup din afară poate încerca să-l achiziționeze. Un plan de afaceri va fi creat pentru a prezenta surse potențiale de capital-capitaluri proprii sau datorii care pot finanța tranzacția. Într-o situație în care proprietarii încearcă să-și vândă compania, ei folosesc un plan de afaceri pentru a atrage potențialii cumpărători. Planul de afaceri include o secțiune narativă, compilarea istoriei financiare și rezultatele financiare proiectate.
Compilați informații financiare istorice. Performanța trecută a veniturilor companiei și a profiturilor - sunt importante în stabilirea evaluării companiei sau a prețului de achiziție. Puneți împreună declarațiile de profit și pierderi, bilanțurile și situațiile fluxurilor de trezorerie care se întorc la cinci ani, dacă societatea a fost în afaceri atât de lungă. Plasați-le în spatele planului după secțiunea narativă.
Descrieți compania în primele 10 pagini ale narațiunii pentru a descrie operațiunile companiei. Discutați despre produsele sau serviciile pe care compania le oferă, piețele în care compania concurează și poziția pe care compania o ocupă în industrie. Dați câteva informații despre istoria companiei, inclusiv când a fost fondată și cum a evoluat. Includeți informații sumare despre veniturile și profiturile curente ale companiei.
Afișați punctele forte ale companiei. Evidențiați în mod clar avantajele competitive ale companiei. Vorbiți despre brevete sau alte proprietăți intelectuale care creează o valoare durabilă pentru întreprindere. Baza de clienți loială a companiei este o altă sursă de valoare de descris.
Profilul echipei de management. O echipă de conducere puternică și cu experiență este un element important al valorii unei companii. Oferiți informații biografice despre membrii cheie ai echipei și despre contribuția pe care o au pentru organizație.
Prezentați planul de achiziție. Faceți un caz convingător despre motivul pentru care compania va putea să-și mărească veniturile și profiturile în viitor. Discutați despre tendințele favorabile din industrie și despre modul în care compania ar beneficia. Descrieți ce schimbări în direcția strategică ar putea fi făcute pentru a aduce venituri și profituri mai mari. Afișarea motivelor pentru care compania va crește valoarea după achiziție este importantă atât pentru potențialii cumpărători, cât și pentru entitățile care pot oferi finanțare.
Listează potențialele economii de costuri. De multe ori, când o companie este achiziționată de un altul, economiile de costuri pot rezulta din combinarea personalului, facilităților sau funcțiilor celor două companii și eliminarea duplicării.
Prezintă proiecții financiare. Priviți în urmă trei-cinci ani și proiectați rezultatele financiare ale companiei. Afișați din nou declarațiile de profit și pierderi, bilanțurile și situațiile fluxurilor de trezorerie. Aceste foi de calcul prognozate sintetizează cazul făcut în poveste despre creșterea valorii companiei după ce a fost achiziționată.
sfaturi
-
Aducem la viață planul de afaceri prin includerea literaturii despre produse, articole despre companie în publicații comerciale, premii pe care produsele companiei le-au câștigat - tot ceea ce creează un sentiment de entuziasm cu privire la ceea ce compania a realizat.
Scrieți planul într-un mod atrăgător, dar nu exagerați potențialul companiei.
Avertizare
Un plan de afaceri pentru o achiziție conține informații confidențiale despre companie, inclusiv date financiare și planuri viitoare. Asigurați-vă că un avocat întocmește un acord de confidențialitate pentru persoanele care revizuiesc planul de afaceri pentru a semna. Urmăriți pe toți cei care văd planul.
