Imaginați-vă butucul unei roți unde toate spițele provin. Într-o afacere de referință în domeniul imobiliar, oamenii pe care îi cunoști servesc ca hub.Fiecare a vorbit despre hub este o recomandare de la cineva care te cunoaște și te încredințează ca pe un profesionist imobiliar. Prin construirea unei afaceri de referință în domeniul imobiliar, puteți asigura ani de relații de muncă plăcute în desfășurare cu persoane care respectă calitatea serviciilor pe care le furnizați.
Scrieți o listă cu toată lumea pe care o cunoașteți, de la vecinii dvs. de la vecini la biroul vamal. Prioritizați lista cu cât de bine cunoașteți fiecare persoană, de la prietenii apropiați și de la membrii familiei la cunoștințe. Plasați aceste persoane într-o bază de date, cum ar fi o foaie de calcul Excel sau un program de gestionare a contactelor. Trimiteți fiecărei persoane pe listă o scrisoare care să explice scopul dvs. de a începe o afacere de referință în domeniul imobiliar. În scrisoare, cereți o sesizare. În seminariile sale de transformare, celebra linie a lui Brian Buffini este: "Oh, apropo, știi pe cineva interesat de cumpărarea sau vânzarea de bunuri imobiliare?"
Participă la seminarii de afaceri și angajamente sociale înarmate cu cărți de vizită. Fii un ascultător atent. Atunci când cineva pe care îl întâlniți își exprimă interesul față de ceea ce faceți, predați-i cardul și spuneți: "Lucrez numai prin trimitere". Explicați că o afacere cu referire la proprietăți imobiliare beneficiază de un client, permițându-vă libertatea de a vă concentra pe nevoile clientului, petrecând nenumărate ore de prospectare pentru afaceri.
Mențineți contactul lunar cu sfera dvs. de influență. Fa-l la fel de personal ca tine poate. De exemplu, apelați clienții anteriori în ziua lor de naștere. Trimiteți cărți aniversare cuplurilor pe care le cunoașteți. Oferiți sfaturi de uz casnic proprietarilor de case pe care îi cunoașteți într-un buletin informativ lunar. Trimiteți cărți poștale ale caselor pe care le-ați listat sau le-ați vândut în cartierele în care trăiește sfera dvs. de influență. Întotdeauna includeți un memento despre afacerea dvs. de referință imobiliare. Uneori, un simplu, "îmi place referințele de la dvs.", funcționează.
Răsplătește-i pe cei care te referă la afaceri. Trimiteți un apel telefonic pentru a le spune că vă apreciați atenția. Urmați-vă cu un card de mulțumire și un certificat de cadou pentru cafea sau bilete la cinematograf. Mențineți-i pe cei care vă referă la afacerea dvs. conștienți de ceea ce oferiți la sesizarea acestora. De exemplu, atunci când vindeți clientul menționat o casă, faceți o fotografie a cumpărătorului și trimiteți-o cu o altă notă de mulțumire persoanei care v-a adresat.
O dată pe an găzduiți o petrecere de apreciere a clienților. Invitați pe toți cei care v-au trimis o trimitere în cursul anului. Includeți clienți din trecut, prieteni apropiați și familia, și oricine din sfera dvs. de influență. Furnizați o mulțime de alimente și băuturi. Oferiți premii pentru uși sau o tombola. Concentrați-vă pe clienții dvs. și pe cât de mult vă interesează. Amintiți-le ușor că succesul dvs. depinde direct de recomandările lor.
Avertizare
Nu plătiți o comisionă celor care te referă. Prin lege, numai profesioniștii imobiliari licențiați pot primi comisioane.
