Vânzarea nu este o parte ușoară a afacerii. Având o foaie de parcurs pentru a vă ghida de la plumb la vânzare este o tactică care poate ajuta un agent de vânzări la orice nivel. O hartă rutieră de vânzări ajută la definirea obiectivelor mari și a obiectivelor intermediare de-a lungul rutei. Pentru a crea o foaie de parcurs, porniți la obiectivul dvs. și lucrați înapoi spre producția necesară pentru a atinge un obiectiv de vânzări declarat. O hartă rutieră de vânzări poate fi implementată în aproape toate întreprinderile.
Crearea unei hărți rutiere de vânzări
Stabiliți un obiectiv de venituri. Anual, trimestrial și lunar sunt perioade tradiționale pe care le-ați putea lua în considerare pentru atingerea obiectivelor. Aceasta va fi suma de bani pe care sperați să o genereze din vânzarea de produse sau servicii.
Împărțiți obiectivul de venit cu costul (sau costul mediu) al produsului sau serviciului dvs. Această sumă reprezintă numărul de vânzări de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul declarat.
Determinați numărul de clienți cu care trebuie să interacționați înainte de a efectua o vânzare. Acest număr va deveni mai precis cu timpul înainte și, pe măsură ce veți obține mai multă experiență în stabilirea și atingerea obiectivelor de vânzări.
Înmulțiți numărul de vânzări necesare (de la pasul 2) la numărul de conducători per vânzare necesar (de la pasul 3). Acestea sunt numărul estimat de potențiali clienți pe care va trebui să îi contactați în perioada de timp pentru a vă atinge obiectivul de vânzări stabilit.
Împărțiți numărul de clienți necesari pentru a atinge obiectivele zilnice, săptămânale, lunare și trimestriale pentru numărul de potențiali clienți pe care trebuie să îi dezvoltați și să interacționați pentru a vă atinge scopul de vânzări stabilit.
sfaturi
-
Postați aceste obiective mai mici de la pasul 5, unde le puteți vedea cu ușurință în timp ce lucrați.
Puteți include, de asemenea, alți pași în procesul dvs. de vânzări în foaia de parcurs pentru vânzări. De exemplu, dacă o parte din procesul dvs. de vânzări este de a invita persoane la evenimente, poate doriți să includeți un pas care vă ajută să setați un obiectiv al numărului de persoane pe care ar trebui să le invitați la evenimente, pentru a vă face obiectivul de venituri declarat.
Avertizare
Harta rutieră de vânzări este oarecum o țintă în mișcare. Până când veți obține o idee mai bună despre numărul de potențiali clienți de care aveți nevoie pentru a interacționa înainte de o vânzare, estimările dvs. vor fi presupuneri de bună-credință. Păstrați date bune și harta rutieră va deveni mai bună și mai bună în timp.
