Vânzările și marketingul sunt discipline interdependente care necesită o planificare și o execuție atentă. Rolul prognozelor vânzărilor în marketing este important, deoarece marketingul este folosit pentru a crea și conduce conducerea în conducta de vânzări a unei companii.
Funcţie
Companiile utilizează prognoza vânzărilor pentru a determina nivelul actual al cererii pe piață, precum și cererea viitoare pentru produsele sau serviciile unei companii. Prognoza poate fi utilizată pentru a prezice veniturile din vânzări la nivel de companie, precum și pentru unitățile de afaceri individuale sau linii de produse.
Semnificaţie
Prognoza vânzărilor influențează direct planul de marketing al unei companii. Departamentul de marketing este responsabil pentru modul în care clienții și clienții își percep produsele și serviciile față de concurenții săi și utilizează prognoza vânzărilor pentru a evalua modul în care cheltuielile de marketing pot să canalizeze cererea și să crească vânzările.
Interval de timp
Este obișnuit ca o companie să utilizeze date din campaniile de marketing anterioare pentru a-și crea previziunile de vânzări. De exemplu, o organizație poate să analizeze numărul de răspunsuri dintr-o campanie veche de anunțuri de televiziune care a contribuit la creșterea vânzărilor în timpul unui anumit sezon sau lună.
