Promovarea vânzărilor reprezintă stimulente pe termen scurt pentru a cumpăra produse. Managerii de marketing folosesc promoțiile de vânzări pentru a stimula cumpărarea și pentru a spori interesul consumatorilor pentru un produs. Promoțiile diferă de publicitatea în care ofertele de publicitate au motive să cumpere, în timp ce promoțiile oferă stimulente pentru cumpărare. Exemple de promoții includ vânzări cu discount, eșantioane gratuite, cupoane, rambursări, premii, afișări, demonstrații, concursuri și prime.
Obiective de promovare a vânzărilor
Fiecare campanie de promovare are un rol unic de marketing, dar promoțiile sunt adesea folosite pentru a transforma interesul pe termen scurt în loialitatea pe termen lung a produselor. Promoțiile de vânzări atrag clienți noi, recompensează clienții speciali și conving clienții ocazionali să cumpere. Managerii de marketing ai unui produs cu un interes redus vor conduce o promoție de vânzări pentru a menține produsul în circulație. Între timp, promoțiile pentru produse mai scumpe și mai scumpe utilizează promoțiile de vânzări pentru a transforma consumatorii care de obicei fac achiziții economice.
Tipuri de promoții de vânzări
Probele reprezintă o cantitate liberă de produs, de obicei mai mică decât cea disponibilă pentru cumpărare. Eșantioanele ar putea să vină în poștă sau atașate altor produse. Cupoanele dau dreptul titularului la economii de produse. În mod tradițional, cupoanele au venit ca poștă directă sau în ziare, dar cupoanele tipărite din surse on-line cresc în popularitate. Primele sunt cadouri care vin cu achiziții. Primele comune sunt cumpărarea și primirea de cadouri care vin de la trimiterea codurilor UPC și a chitanțelor către producători. Premiile pot fi câștigate din concursuri, jocuri și tombole sponsorizate de companie. Rambursările sau rabaturile oferă bani înapoi la un moment dat după cumpărare. În cele din urmă, punctul de cumpărare afișează și demonstrează piața potențialilor clienți prin prezentarea publicității în care produsul este vândut.
Dezvoltarea de campanii promoționale
Managerii de marketing au mai multe opțiuni atunci când creează o campanie de promovare și diferite tipuri de promoții de vânzări pot fi combinate pentru a maximiza efectul promoțiilor. De exemplu, un cupon și un concurs ar putea încuraja diferite tipuri de consumatori să cumpere același produs. Trebuie luate decizii cu privire la domeniul geografic și la durata promoției. Concursurile și rabatele trebuie să stabilească condiții. Multe state au legi care guvernează promoțiile, în special concursurile. De asemenea, managerii de marketing trebuie să creeze și să respecte un buget total pentru promovarea vânzărilor.
Rularea promoțiilor de vânzări
Campaniile ar trebui să fie publicate utilizând o varietate de medii, inclusiv ziare, spoturi de televiziune și radio. Cele mai multe campanii promoționale moderne încorporează elemente ale tehnologiei informației, cum ar fi anunțurile site-urilor web sau mementourile prin e-mail care discută despre promovare. Deoarece campaniile promoționale sunt difuzate pentru o perioadă limitată de timp, managerii de marketing trebuie să lucreze pentru a răspândi cuvântul promoției și pentru ai convinge pe mulți clienți să folosească promoția pentru cumpărarea produsului companiei.
