Când căutați să începeți o afacere, este ușor să vă coplesiți. Fără a avea în vedere o idee specifică, bogăția de oportunități de afaceri disponibile poate face dificilă adaptarea unei idei care să fie profitabilă, plăcută și satisfăcătoare. De la francizați afacerea dvs. existentă la a deveni francizat să investiți într-o oportunitate de afaceri la cheie, există numeroase moduri de a crește o companie sau de a deveni parte a unei companii care are deja succes. Continuarea strategică și cântărirea argumentelor pro și contra ale tuturor deciziilor dvs. de afaceri este esențială înainte de a vă deplasa înainte. În plus, lucrul în cadrul unei echipe sau în consultarea mentorilor poate duce mult la asigurarea succesului dumneavoastră.
Cum faci franciza o afacere?
Dacă dețineți deja o afacere și credeți că ar putea avea succes cu sucursale sau locații suplimentare, ați putea lua în considerare opțiunea de franciză. S-ar putea să te întrebi: "Ce sunt oportunitățile de franciză și cum funcționează?" Pur și simplu, francizarea înseamnă că alte persoane pot plăti compania dvs. pentru a-și elibera numele, mărcile comerciale, produsele sau serviciile. De exemplu, dacă dețineți un magazin de iaciuri congelate cu succes, ați putea decide să îl francizați altor persoane. Un antreprenor din orașul următor care a observat succesul magazinului dvs. vă poate ajuta să alegeți să vă plătiți o sumă mare de bani pentru a vă deschide propriul magazin de iaurt înghețat folosind rețetele, marca și instrumentele de marketing. De când veți fi plătit pentru acest privilegiu, acesta poate fi un mod lucrativ de a vă extinde profiturile și de a vă construi afacerea. Unele acorduri de franciză implică nu numai costul în avans, ci și necesitatea ca locațiile suplimentare ale companiei să vă plătească o parte din profitul lor.
Pentru a vă franciza cu succes afacerea, veți avea nevoie de un plan clar pentru modul în care investitorii își pot începe propriile sucursale și se pot întâlni cu succes. Va trebui să le oferiți materiale de marketing, branding și un sistem de operare. Fără aceasta, s-ar putea să nu se întâlnească cu succes, ceea ce ar putea, la rândul său, să vă rănească brandul.
Există în general două tipuri de opțiuni de franciză de afaceri. Primul, denumit Business Format Franchising, înseamnă că veți oferi francizatului numele comercial, produsele și serviciile dvs. comerciale, precum și un sistem bine gândit pentru operarea afacerii. Francizii se vor aștepta să primească totul, de la îndrumarea de selecție a site-ului și de la sprijinul pentru dezvoltare la instrucțiunile de operare, formare, standardele de marcă și serviciile de consiliere. Acest scenariu este comun cu companii precum restaurantele, de exemplu.
Al doilea tip de franciză de afaceri este numită franciză tradițională, care poate fi, de asemenea, gândită ca distribuție de produse. Acest scenariu este mai puțin axat pe vânzări și mai mult pe fabricarea sau furnizarea de produse. Industria îmbutelierii este un exemplu care urmează tradițional practicile de franciză.
Înainte de a începe să vă francizați afacerea, gândiți-vă la tipul de franciză care ar fi cel mai eficient pentru industria dvs. Apoi, descrieți cu atenție fiecare aspect al companiei dvs., așa cum ați dori pentru un plan de afaceri. Veți avea nevoie să oferiți francizatilor potențiali toate detaliile conceptuale pentru a le asigura succesul. Este, de asemenea, înțelept să consultați un avocat în această etapă a procesului, pentru a verifica dacă planurile pe care le aveți sunt sigure din punct de vedere legal. Dacă aveți un contabil sau un consultant financiar, acum este timpul să organizați o întâlnire pentru a discuta despre intențiile dumneavoastră.
Faceți un apel pentru francizați, dar asigurați-vă că aveți suficient timp pentru a intervieva candidații. Dacă conduceți o întreprindere de succes, este posibil să vă întâlniți fără lipsă de persoane calificate, cu o cantitate mare de capital disponibil. Cu toate acestea, trebuie să găsiți candidați care au fundația potrivită și abilitățile stabilite pentru a reuși în industria dvs. În plus, este esențial ca francizatul să fie motivat și să aibă un cod moral care să se alinieze cu ceea ce reprezintă compania dvs.
Amintiți-vă că cel mai important aspect al francizei este creșterea mărcii dvs. Ca atare, deciziile ca cine alegeți să vă aliniați sunt critice. Alegerea francizorilor potriviti care cred in brand-ul dvs. si au know-how-ul care sa va ajute sa continuati misiunea este esentiala. Lucrul cu partenerii de marcă care nu au destul de multe lucruri poate să vă împrăștie reputația câștigată, indiferent cât de minunată a fost compania dvs. înainte de a începe să fugiți.
Selectarea locațiilor care vor aduce cel mai mare succes pentru noile dvs. francize este esențială. Veți dori să faceți o mare căutare de studii de piață și să studiați tendințele afacerii în domeniile pe care le gândiți înainte de a lua orice decizie finală. La urma urmei, succesul sau eșecul locațiilor dvs. suplimentare vor servi, în cele din urmă, ca o reflecție a companiei dvs.
Fii strategic în toate deciziile de franciză și căutați îndrumarea celor care au urmat o cale similară înaintea ta. Participați la întâlniri, conferințe sau întâlniri de antreprenoriat local ori de câte ori este posibil și aliniați-vă cu un mentor. Învățarea din greșelile altora și câștigarea conexiunilor este esențială pentru succesul tău.
În cele din urmă, rămâi implicat în francizele tale. Lucrați la fel de greu să le construiți ca și când ați creat pentru prima oară propria afacere. Este esențial pentru reputația brandului dvs. că locațiile adiționale reușesc, așa că depuneți eforturi pentru a deveni un partener al francizorilor dvs. până când au lucrurile să funcționeze fără probleme pe cont propriu. Poate limita numărul de francize pe care le vei permite în orice moment să rămâi la curent cu ceea ce se întâmplă și să asigurăm cea mai bună creștere posibilă.
A deveni francizat
Doar pentru că cineva a construit deja un brand de succes nu înseamnă că drumul către profituri uriașe este clar atunci când devii francizat. Participarea la o poveste de creștere a unei companii existente înseamnă să lucrați la fel de greu ca și cum ați fi inițiat afacerea dvs. Va trebui să vă aliniați îndeaproape cu conducerea companiei pentru a înțelege marca, viziunea și tehnicile afacerii existente. De acolo, și cu ajutorul unei echipe și al mentorilor dvs., puteți lucra pentru modelarea acelorași modele în franciza dvs.
Înainte de a deveni francizat, luați în considerare dacă sunteți pregătit să vă asumați costurile ridicate de pornire și comisioane suplimentare de partajare a profitului sau alte taxe care merg împreună cu deținerea unei sucursale a unei companii existente. De asemenea, întrebați-vă dacă vă simțiți bine după strategiile și planurile de marketing dezvoltate de conducerea companiei. Atât cât franciza va fi a ta, nu vei avea o mare cantitate de autonomie. În schimb, va trebui să respectați toate regulile stabilite de proprietari.
De asemenea, trebuie să fiți pregătit să întrebați proprietarului companiei câteva întrebări dificile. Ei ar trebui să aibă posibilitatea de a împărtăși detalii despre profiturile unor francizați similari pentru a vă oferi o idee despre ceea ce este posibil. În plus, va trebui să fie complet atent la afacere și la modul în care o face. Dacă există planuri mari de schimbare în viitor, veți dori să fiți și ei înșiși. Cu cat aveti mai multe informatii, cu atat va fi mai usor sa determinati daca aceasta oportunitate este potrivita pentru dumneavoastra.
Poate fi util să vorbiți cu alți francizați pentru compania pe care o analizați. Dacă liderii de afaceri nu vă permit să faceți acest lucru, luați-l ca un steag roșu că ascund ceva și caută alte oportunități. Dacă vă puteți întâlni cu alți francizați, întrebați-i impresiile lor de a lucra cu marca și cât de mult suport primesc. Aceasta poate fi o perspectivă valoroasă pe măsură ce vă cântărați opțiunile.
S-ar putea să te întrebi: "Cât costă să faci franciza o afacere?" Costurile variază foarte mult în funcție de notorietatea mărcii pe care sperăți să o faceți. De exemplu, lanțurile mari de fast-food plătesc adesea 2 milioane de dolari în avans și necesită ca francizorii să dețină active de lichidități de 5 milioane de dolari înainte de a fi luați în considerare. Pentru alții, cum ar fi magazinele suburbane de tip fast-casual, este posibil să aveți nevoie doar de între 100.000 și 200.000 de dolari pentru a fi considerat un proprietar de franciză.
Bineînțeles, aceste costuri pot fi luate în considerare numai alături de cât de mulți bani ați putea să dețineți o franciză. În timp ce profiturile depind în mare măsură de industria dvs., marca în care v-ați aliniat, piața din zona dvs. și cunoștințele dvs. de afaceri, este posibil ca venitul dvs. să nu fie la fel de ridicat pe cât credeți. Francizatul mediu câștigă un profit de numai 66.000 de dolari pe an. Mai exact, în jur de jumătate din francizele pentru restaurante câștigă profituri mai mici de 50.000 de dolari pe an, iar mai puțin de 10% au atins 250.000 de dolari. Din acest motiv, trebuie să vă gândiți cu atenție la modul în care ați investit în alinierea cu un brand și în a face lucrurile să funcționeze înainte de a vă fi de acord cu francizatul.
Ce este o oportunitate de afaceri la cheie?
Poate că ați decis că a deveni francizat nu este potrivit pentru dumneavoastră. În timp ce vă place ideea de a lucra pentru o companie pe care nu trebuie să începeți complet de la zero, doriți o autonomie mai mică decât ați primi dacă ați fi obligat să respectați regulile unui brand existent. Oportunitățile de afaceri la cheie oferă o combinație unică de companii deja construite și libertatea de a vă lua propriile decizii pe linie.
În esență, o afacere la cheie poate fi definită ca fiind una gata de utilizare. Acesta ar putea fi un restaurant care are toate echipamentele și un personal complet, dar un proprietar care dorește să se pensioneze. Dacă ați cumpăra unitatea de la actualul proprietar, veți putea să vă plimbați în prima zi și să serviți mese clienților. Fiind clasificat ca fiind la cheie, o afacere nu poate solicita nici o muncă suplimentară sau nu are piese lipsă. E gata să funcționeze ca atare.
Acestea fiind spuse, odată ce sunteți proprietarul unei afaceri la cheie, este în dreptul dvs. de a face orice modificări doriți. În exemplul unui restaurant achiziționat, veți fi liberi să schimbați culoarea emblemei sau chiar numele unității. Ai putea să închiriezi un nou bucătar, să schimbi meniul sau să refaci resturile. Aceste libertăți nu există întotdeauna când sunteți francizat.
Un alt avantaj pentru o afacere la cheie este faptul că, odată ce ați cumpărat compania de la proprietarul său anterior, este al dvs. de a face cu cum doriți, și toate profiturile corespunzătoare devin a ta, de asemenea. Deși costul de achiziție în avans ar putea fi mai mare decât dacă ați cumpăra o franciză, nu va trebui să împărțiți profiturile sau să plătiți comisioane lunare. Orice bani pe care-l câștigați de mai sus este al tău.
În unele cazuri, o companie de vânzări directe sau de marketing pe mai multe niveluri, cum ar fi cele care vând produse de bucătărie sau produse de îngrijire a pielii, pot fi considerate afaceri la cheie deoarece dețineți inventarul dvs. și orice profit este diferența dintre costurile de aprovizionare și prețul pe care îl vindeți. În cele mai multe cazuri, nu trebuie să plătiți niciun comision lunar sau cost de franciză pentru a deveni agent de vânzări pentru o companie de vânzări directe sau o companie MLM.
