Există patru componente ale "mixului de marketing", denumit și "Four Ps": produsul, prețul său, locul de vânzare și tactica folosită pentru promovarea acestuia. Promovarea vânzărilor este un element al componentei de promovare și are loc la punctul de vânzare.
Caracteristici
Tactica de promovare a vânzărilor intenționează să trezească interesul consumatorilor față de produsul sau produsele companiei. Aceste tactici includ reduceri de clienți, cadouri și probe gratuite. Astfel de inițiative îi determină pe clienți să achiziționeze produse.
Beneficii
Atunci când o companie se extinde pe noi piețe, utilizează scheme de promovare a vânzărilor pentru a înțelege acceptabilitatea produsului. Vânzările și profiturile companiei cresc, deoarece mai mulți clienți sunt atrași în achiziționarea produselor sale. Clienții beneficiază deoarece aceștia pot încerca produsul înainte de a efectua achiziția finală.
Tipuri
Vânzările promoționale se împart în trei tipuri principale. Promovările de vânzări bazate pe clienți informează consumatorii că există un produs. Companiile petrec mult timp, bani și efort pe aceste strategii. Vânzările bazate pe forța de vânzări oferă bonusuri echipei de vânzări și stimulente pentru a le motiva să vândă cât mai mult posibil. Tactica de promovare a vânzărilor cu amănuntul oferă comisioanelor comercianților cu amănuntul care vând și promovează produsele unei companii.
