Promovarea vânzărilor este o strategie de marketing pe termen scurt menită să atingă un anumit scop. Vânzarea de promovare diferă de publicitate prin faptul că intenția sa este de a crea un sentiment de urgență pentru a încuraja acțiunile imediate, spre deosebire de construirea de vânzări sau de un brand pe o perioadă lungă de timp. Promovarea vânzărilor poate lua forma unei reduceri temporare a prețurilor sau a unei campanii de introducere a unui element.
Diferențierea producției
Utilizarea tehnicilor de promovare a vânzărilor vă ajută să vă diferențiați produsele de cele ale concurenților dvs. Acest lucru este deosebit de benefic este faptul că produsele dvs. oferă, în esență, aceleași caracteristici și beneficii ca și alte produse de pe piață. O metodă adesea folosită pentru a face produsele să iasă în evidență este să le ofere la un preț ușor redus pentru o perioadă scurtă de timp.
Atrageți clienții
Promoțiile de vânzări sunt folosite pentru a atrage clienții în perioadele de vânzări lente. De exemplu, dacă oferiți un produs sezonier, cum ar fi grătarurile de grătar, efectuând o promoție în mijlocul iernii, în care prețul este redus cu 50%, ar putea să îi încurajezi pe oameni să cumpere un grătar la un moment în care nu s-ar putea să-și treacă peste mintea.
Creșterea cotei de piață
Promovarea vânzărilor poate duce la o creștere a cotei de piață pentru producător. Promovarea va crește probabil vânzările dvs. prin eliminarea vânzărilor de la concurenții dvs. În consecință, cota de piață va crește în timp ce cota concurenților dvs. scade.
Introducerea de noi produse
Comercianții cu amănuntul pot utiliza promoțiile de vânzări pentru a introduce un nou produs. Prin oferirea noului element la un preț redus și plasarea unui semn "nou element" în fața acestuia, aceștia pot convinge clienții să încerce noul produs. În același timp, aceștia pot întrerupe un element care se mișcă lent în aceeași categorie, marcând-o în jos și introducând un semn "redus pentru vânzare rapidă" în fața acestuia. Această tehnică are efectul de a menține categoria proaspătă în timp ce eliberează spațiul necesar de raft.
Controlul inventarului
Promovarea vânzărilor poate ajuta comercianții cu amănuntul să limiteze situațiile în afara stocului, permițându-le să cumpere cantități mari la un preț redus. Acest lucru poate fi deosebit de avantajos pentru comerciantul cu amănuntul pentru articolele care sunt vânzători populari care pot fi greu de păstrat pe raft.
