Instrumentele eficiente de promovare a vânzărilor sunt adaptate prezentărilor la evenimente sau târguri, vânzări door-to-door, vânzări cu amănuntul, publicitate prin poștă directă, telemarketing sau marketing pe internet. Aceste instrumente cresc vânzările, introduc un nou produs pe piață sau întâmpină provocări în materie de concurență. Indiferent de instrumentele pe care le folosiți, aveți un plan financiar și întrebați-vă câteva întrebări fundamentale. Care sunt obiectivele și obiectivele dvs.? Cât va costa o promovare? Cât timp vă așteptați ca o promovare să dureze? Cum veți livra promoția pe piață?
Mostre gratuite
Distribuirea probelor gratuite introduce un nou produs pe piață pentru a genera cerere. Mostrele ar trebui să fie mici, dar ele trebuie să fie suficient de mari pentru a oferi clienților o experiență adecvată a produsului dvs. Dați eșantioane reprezentanților pieței țintă. Dacă vă aflați la o expoziție sau la o expoziție comercială, aveți o cantitate limitată de mostre gratuite disponibile pentru vizualizare; acest lucru spune oamenilor că produsul dvs. este în mare cerere, și se oprește clienții de la colectarea probelor.
Cupoane și reduceri
Cupoanele sau reducerile sunt distribuite prin poștă, publicate în ziare și reviste sau livrate personal. Distribuția de cupoane atrage clienții și îi încurajează să le cumpere într-o anumită perioadă. Includeți o imagine a produsului sau serviciului dvs. pe un cupon, împreună cu rata de actualizare și data de expirare. Vizați clienții care nu ar achiziționa în mod normal produsul sau serviciul dvs.
Recompensele misterioase
Scratch-and-win cărți sau tombole pentru premii sunt alte instrumente promoționale populare. Cheia este de a oferi aceste recompense numai după ce clientul a fost de acord să achiziționeze produsul sau serviciul dvs.
Bani înapoi Oferte
Atunci când clienții se îndoiesc de calitatea sau fiabilitatea produsului sau serviciului dvs., oferă o garanție de returnare a banilor. Oferiți o explicație detaliată a restituirilor și rambursărilor eligibile disponibile pentru referințele clienților.
Marci și stilouri magnetice
Clienții preferă să primească produse gratuite pe care le pot utiliza, cum ar fi pixuri, note lipicioase și magneți. Distribuiți aceste produse împreună cu numele și numărul de telefon al companiei dvs. Clienților li se va reaminti produsul sau serviciul de fiecare dată când îl folosesc. Aceste articole pot fi fabricate în vrac și costă o fracțiune din ceea ce vă vor plăti vânzările.
