O promoție de vânzări este un stimulent oferit unui consumator sau potențial client de afaceri pentru a stimula achiziționarea unui produs sau serviciu. Multe companii utilizează strategii de promovare a vânzărilor pentru a genera o creștere pe termen scurt a vânzărilor. O companie poate oferi mai multe tipuri de activități de promovare a vânzărilor, inclusiv eșantioane gratuite, cupoane, reduceri, prime, demonstrații de produse, materiale de la punctul de cumpărare (POP) și chiar rambursări sau rabaturi.
Mostre gratuite
Multe companii folosesc eșantioane gratuite pentru a introduce un produs nou. Probele gratuite pot fi trimise prin poștă, distribuite cu ziarul de duminică sau date în magazin. În particular, companiile de alimentație ar putea dori ca oamenii să încerce un nou cârnați sau produse de patiserie. Prin urmare, ei vor angaja de multe ori o agenție de cercetare de marketing pentru a găti, tăia și a trece de probe de produse alimentare gratuite. Obiectivul eșantioanelor gratuite este de a determina consumatorii să guste produsele alimentare și să facă o achiziție. În cele din urmă, o companie dorește să-i achiziționeze pe acești oameni ca clienți obișnuiți.
Programe de loialitate
Unele companii utilizează programe de fidelizare ca și promoții de vânzări, care atrag clienții să facă mai multe achiziții. Programele de loialitate includ, de obicei, un card de membru care poate fi urmărit electronic prin achiziții de înregistrări. De exemplu, un cinematograf poate oferi popcorn gratuit, băuturi sau chiar bilete clienților care cheltuiesc o anumită sumă de bani.
Prime
Premiile sunt o activitate de promovare a vânzărilor foarte populară, care oferă consumatorilor avantaje. Restaurantele cu alimente rapide folosesc mereu prime, dând adesea jucării sau mutați păpuși de caractere cu achiziționarea unei mese pentru copii. Uneori, companiile non-concurente merg în cohorte între ele într-o promoție de vânzări. De exemplu, un producător de apă de gură poate elibera ața, ceea ce reprezintă o altă parte a igienei orale.
totalizator
Meșteșugurile sunt un alt tip de activitate de promovare a vânzărilor. Editorii de reviste folosesc ani de zile pentru a stimula abonamentele. De obicei, mesele de joc trebuie să fie suficient de semnificative pentru a atrage un număr mare de oameni pentru a face o achiziție. Bani, mașini și chiar calculatoare sunt folosite în promoțiile de vânzări ale târgurilor.
Demonstrații de produse
Demonstrațiile sau demonstrațiile de produse reprezintă o altă activitate eficientă de promovare a vânzărilor. Demonstrațiile produselor sunt uneori implementate pentru a arăta clienților cum să utilizeze produse noi sau mai tehnice. Uneori, un demo ca un terminal de calculator va fi configurat pentru ca oamenii să-l încerce. Alteori o persoană ca un model va fi utilizată pentru a demonstra un produs. Un afișaj demo al produsului poate rula fără intervenție pentru a explica diferitele caracteristici.
