Întreprinderile folosesc cercetarea pentru a se separa de concurența lor în diferite moduri. Poate oferi informații valoroase despre obiceiurile de cumpărare ale consumatorilor, de exemplu, oferind date despre atitudinea față de produse și mărci. Cercetarea este deosebit de importantă pentru persoanele care doresc să lanseze un startup, deoarece îi ajută să evalueze dacă o idee poate sprijini o nouă afacere.
Utilizarea cercetării pentru a evalua viabilitatea la pornire
Studiul de piață permite antreprenorilor să își bazeze viabilitatea ideilor de afaceri pe fapte în loc de entuziasm. Oamenii pot fi incantati de a incepe o afacere care se concentreaza pe interesele lor, insa cercetarea ajuta sa se determine daca exista o piata destul de mare pentru a sustine o afacere prospectiva si pentru ao face profitabila. Rapoartele realizate de Comisia Federală pentru Comerț din S.U.A. și alte agenții guvernamentale, asociații profesionale și firme de cercetare de piață pot ajuta antreprenorii să urmărească tendințele pieței și să determine cine și-ar putea cumpăra produsele și serviciile.
Utilizarea cercetării pentru estimarea costurilor
Întreprinderile, în special cele noi, costă adesea mai mult decât anticipă proprietarii lor. Cu toate acestea, este nevoie de cercetare pentru a estima cheltuielile de afaceri de cel puțin un an pentru a crea un buget. Nu veți putea stabili prețurile corecte pentru produsele și serviciile dvs. sau nu veți putea profita dacă nu știți cât costă să vă conduceți afacerea. Cercetarea dvs. ar trebui să includă aspecte precum costul asigurărilor, licențele de afaceri și ambalarea produselor.
Utilizarea cercetării pentru stabilirea prețurilor
Cercetarea ajută întreprinderile să se ocupe de prețuri și le împiedică să se scoată din piață prin stabilirea unor prețuri prea mari. Unele dintre aceste cercetări includ urmărirea prețurilor concurenților. Acest lucru nu implică numai examinarea a cât costă concurenții pentru produsele și serviciile, dar include și notarea caracteristicilor sau extraselor pe care le oferă. S-ar putea să vindeți un produs care costă mai mult decât articole similare. Cu toate acestea, dacă clienții pot face mai mult cu produsul în comparație cu alții, acestea ar putea constitui un punct de vânzare care să justifice că nu vă va scădea prețul.
Utilizarea cercetării pentru analiza concurenților
De asemenea, companiile își pot mări competitorii prin cercetarea consumatorilor. Examinați blogurile concurenților, site-urile de rețele sociale și site-urile web. Luați notă de orice comentarii pe care consumatorii le publică pe site-urile concurenților dvs., acordând o atenție deosebită răspunsurilor negative și pozitive privind produsele și serviciile. Gândiți-vă la modul în care afacerea dumneavoastră poate să-și stârnească concurența pe baza comentariilor clienților. Vizitarea magazinelor concurenților este o altă modalitate de a cerceta competiția. Examinați aspectul magazinului, apoi notați dacă este ușor să găsiți produse și dacă magazinul se simte înghesuit sau aglomerat. De asemenea, rețineți amestecul de produse și stabiliți cum se compară inventarul de produse cu inventarul concurenților dvs.
