Compania de dezvoltare Hewlett-Packard L.P. opereaza intr-o industrie extrem de competitiva impotriva Dell, IBM, Salesforce, Cisco si Oracle. Această provocare este compusă de apariția rapidă a hardware-ului și a tehnologiilor. Potrivit informațiilor publicate pe site-ul HP Corporate începând cu 2014, compania dezvoltă și implementează strategii de marketing dinamice pentru a face față acestor provocări.
Orientarea strategiei de piață
Marketingul produselor și aplicațiilor sale este o componentă fundamentală a planurilor strategice ale HP conform site-ului Web al companiei HP din iunie 2014. Mike Spanbauer, analist principal pentru tehnologia rețelelor de întreprinderi și a centrelor de date, a scris despre acest lucru într-un raport al companiei Current Analysis Inc., site-ul web în 2012. Acesta a recunoscut că HP subliniază capacitatea sa de a oferi soluții cu costuri reduse pentru diferite nevoi IT ale clienților de pe piețele globale.
Angajarea partenerilor
HP are acorduri de distribuție, revânzare și alianță strategică cu peste 145.000 de parteneri. Partenerii se înscriu în programul PartnerOne, un sistem care recompensează distribuitorii și partenerii de canal în funcție de nivelul lor de participare la lanțul activităților de marketing ale companiei. În evaluarea sa pentru anul 2012, Spanbauer a scris că nivelurile de participare variază de la formarea tehnică și de vânzări la finanțarea activităților de co-marketing pentru participanții la nivel superior.
Segmentarea produselor
HP recunoaște că atrage o mare parte din avantajul său competitiv față de inovațiile de produs și tehnologice. Astfel de produse și tehnologii includ sisteme de servere, computere și tablete personale și servicii software.Aceste produse sunt organizate în patru segmente majore de afaceri, care cuprind sisteme de tipărire și personale, grupuri de întreprinderi, sisteme de întreprindere și aplicații software.
Platforme sociale pentru mass-media
O privire asupra site-ului HP arată că compania a integrat în ea mai multe canale media sociale. Într-un articol publicat pe site-ul săptămânii de marketing în 2013, Lara O'Reilly remarcă faptul că HP are o strategie socială care încearcă să angajeze clienții prin crearea unui conținut relevant. O'Reilly a scris că strategia socială permite HP să-și coreleze conținutul cu problemele deja existente pe platformele sociale.
