Stabilirea prețurilor produselor trebuie să fie conformă cu nivelurile industriei și categoriilor. Cu toate acestea, în funcție de calitate, caracteristici și avantaje și chiar de o propunere unică de vânzare realizată prin publicitate, un produs se poate preța pe sine la cea mai mare gamă de prețuri de categorie.
Există o serie de strategii de stabilire a prețurilor utilizate în marketing. De la un produs la altul, una sau mai multe dintre aceste strategii de stabilire a prețurilor pot intra în joc pe durata ciclului de viață al produsului.
Lider de preț
Un produs care are un beneficiu sau un atribut demonstrat față de alte produse din aceeași categorie se poate preța cu mult peste ratele de prețuri predominante. Detergentul de rufe Tide este un astfel de produs în segmentul de detergent de rufe. Lichidul cu lichid poate costa de aproape 10 ori cantitatea altor produse de detergent de marca, cum ar fi Arm & Hammer sau Gain pentru aceeași cantitate de produs. De zeci de ani, Tide a făcut numeroase îmbunătățiri ale produselor, iar cheltuielile de publicitate grele și-au comunicat superioritatea față de concurenți și au justificat poziția sa de lider al prețurilor.
Compararea prețurilor
Potrivirea unui preț competitiv este o tactică utilizată de marketing pentru a lua în calcul problema prețului de pe masă. Această tactică este utilizată de o companie care poate fi mai puternică în ceea ce privește alte caracteristici și beneficii. Compararea de prețuri pune un adversar pe defensivă. Industria benzinei stabilește prețul bazat în principal pe prețul țițeiului. Cu toate acestea, de la bloc la bloc, va exista o potrivire a prețurilor și chiar războaie de stabilire a prețurilor în rândul concurenților locali.
Subcotarea prețurilor
Un produs poate subcota prețul cu recunoașterea faptului că se află într-o poziție dificilă față de un concurent puternic și singura modalitate de a concura este să pierdeți bani pe preț, dar să o faceți pe volumul vândut. Aceasta se numește subcotarea prețurilor. Prin această strategie, volumul de vânzări unitar devine măsurarea succesului pe piață, mai degrabă decât volumul vânzărilor în dolari. Scopul este de a compensa pierderea realizată de la un preț mai mic, cu o creștere a vânzărilor de unități la un preț atrăgător, ceea ce creează o cerere mai mare și, astfel, un volum total mai mare al dolarului.
Lost Leader
O altă strategie de stabilire a prețurilor este de a vinde un produs la un preț atât de scăzut, încât compania să își piardă banii cu fiecare achiziție. Această strategie este, de obicei, o strategie pe termen scurt pe care produsul o utilizează pentru a crea cerere pentru ea însăși sau pentru un alt produs al companiei care vinde în aceeași categorie de produse. Un producător de produse de panificație ar putea să-și prețuiască jeleul ca pe un lider pierdut și să perceapă o primă pentru untul de arahide. Percepția clienților este că ambele produse au un preț bun, chiar dacă s-ar putea să fie semnificativ mai mare decât prețurile concurenților.
Închiderea și vânzarea prețurilor
Această strategie de stabilire a prețurilor este utilizată atunci când obiectivul este de a muta unitățile de produs fără a lua în considerare prețul. Aceasta este o tehnică utilizată adesea de magazine care se închid sau când se află în magazin mărfuri sezoniere noi, dar nu au fost vândute stocurile actuale de mărfuri din sezonul trecut.
