Într-o epocă a globalizării, una dintre provocările cu care se confruntă companiile atunci când își vând produsele în străinătate este modul de stabilire a prețurilor corespunzătoare. Majoritatea acelorași factori utilizați în stabilirea prețurilor într-o singură țară sunt luați în considerare atunci când se formulează o strategie internațională de stabilire a prețurilor, dar mulți factori sunt adesea ignorați în stabilirea prețurilor la nivel național și trebuie să li se acorde o atenție deosebită atunci când se îndreaptă către piețele globale.
Dimensiunea pieței naționale
Unul dintre principalii factori care determină o strategie internațională de stabilire a prețurilor este dimensiunea pieței naționale, care afectează prețurile în moduri diferite. O companie va încerca adesea să folosească volumul potențial de vânzări pentru a estima prețul la care vor avea nevoie pentru a-și comercializa produsul pentru a sparge chiar. Pentru țările mai mari cu potențial de vânzări mai mari, acest preț poate fi stabilit mai jos; pentru țările mai mici, prețul poate fi mai mare.
Rata de schimb
Cursurile de schimb joacă, de asemenea, un rol semnificativ în stabilirea prețurilor. Datorită discrepanțelor din valoarea valutei diferite, produsele similare din diferite țări pot fi evaluate în mod diferit. Acest lucru nu trebuie să se facă doar cu cererea pentru produsul respectiv, ci cu cererea macroeconomică pentru monedele naționale, care afectează inflația și, prin extensie, prețurile. Companiile trebuie adesea să ajusteze prețurile din cauza fluctuațiilor cursurilor de schimb.
Diferente culturale
Unul dintre factorii mai complicați în stabilirea prețurilor internaționale este reprezentat de variațiile culturale între companii. Variațiile culturale care afectează stabilirea prețurilor pot lua mai multe forme, majoritatea având legătură cu modul în care membrii anumitor culturi percep valoarea unor produse, ceea ce afectează la rândul lor cât sunt dispuși să plătească pentru ei. De exemplu, în Statele Unite femeile de mână sunt adesea văzute ca simbol de stare. De aceea, consumatorii de sex feminin sunt adesea dispuși să plătească prețuri ridicate. În alte culturi, totuși, gențile de mână sunt considerate mai funcționale, ceea ce înseamnă că acestea pot comanda doar un preț semnificativ mai mic.
Reguli
La stabilirea prețurilor în alte țări, companiile trebuie să cerceteze toate reglementările naționale relevante pentru produsul lor. Multe țări stabilesc plafoane de prețuri, precum și niveluri de preț pentru anumite produse. De exemplu, în Nigeria (un mare producător de petrol) prețul benzinei și al altor derivate din petrol este limitat. Chiar dacă produsul pe care o companie o vinde nu are restricții de prețuri, reglementările introduse asupra prețurilor produselor similare pot afecta cererea potențială și, astfel, prețul.
distribuire
Înainte de stabilirea unui preț, companiile trebuie, de asemenea, să ia în considerare rețeaua de distribuție prin care își vând produsele în străinătate. De exemplu, dacă o companie comercializează un produs prin licențe de franciză, aceștia își vor preța produsele în mod diferit decât dacă le vândă en-gros distribuitorilor locali, deoarece structura lor de profit ar fi diferită.
