Prețurile produsului dvs. de vânzare nu ar trebui să fie întreprinse ca o gândire ulterioară. Factori precum strategia dvs. de afaceri globală și poziția pe piață ar trebui să fie luate în considerare serios înainte de a pune ceva de vânzare. Nu există o abordare de tip one-size-fits-all în ceea ce privește prețurile și nu trebuie niciodată să luați în considerare prețurile; este un proces care necesită alinierea continuă ca răspuns la condițiile pieței.
Prețuri premium
Unele companii se găsesc cu un produs sau serviciu unic sau poate chiar cu un avantaj competitiv superior (cum ar fi atunci când nu există concurenți sau concurenți foarte slabi). Acest tip de condiție de piață ar putea susține stabilirea prețurilor premium, ceea ce înseamnă pur și simplu că prețul este stabilit mai mult decât normal dacă ar fi un produs obișnuit sau peisajul se înfuria cu concurenții. Pentru a afla cât de mare va fi prețul pe piață, continuați până când vânzările vor scădea. Într-un anumit moment, clienții dvs. obișnuiți vă vor anunța probabil că sunteți pe punctul de a vă scuti de patronajul lor.
Penetrarea prețurilor
Opusul prețurilor premium este prețul de penetrare, ceea ce înseamnă că setați un preț artificial artificial în primele etape ale afacerii dvs. pentru a atrage oamenii prin ușă. Aceasta este o modalitate foarte bună de a pătrunde rapid într-un câmp competitiv și de a crea recunoașterea numelui. În funcție de cât de profunde sunt buzunarele dvs., puteți alege să prețați produsul (produsele) la un nivel de rentabilitate sau chiar să faceți o mică pierdere pentru a împiedica oamenii să vină prin ușă. Odată ce aveți un segment bun al pieței, creșteți prețul la un nivel profitabil.
Prețul economic
Anumite întreprinderi decid să aplice prețuri economice. Aceasta este o abordare ne-bibelouri la vânzări. Dacă puteți menține scăzut costurile de marketing și de fabricație, acest model suportă un punct de preț mai mic. Exemple bune de acest lucru sunt magazinele de produse alimentare care își poartă propria marcă comercială de produse pe raft lângă marca mai scumpă. O mulțime de oameni optează pentru marcă mai redusă doar pentru că este mai ieftină.
Sfaturi psihologice
Dacă ați observat vreodată cum întreprinderile aleg să-și prețuiască majoritatea articolelor pentru a se încheia cu 99 sau 95 de cenți, ați văzut strategia de stabilire a prețurilor psihologice în acțiune. Pentru creierul uman subconștient, vedem 6,99 dolari ca fiind substanțial mai puțin de 7,00 dolari. Pentru consumator, ar putea fi nebunesc pentru că toată lumea știe ce este jocul, dar undeva adânc în creastele materiei cenușii, vedem diferența dintre cele două prețuri mult mai mult decât un singur ban. Conform Tendințelor pentru întreprinderile mici, clienții echivalează numărul 9 cu valoare și 0 cu calitate. De aceea o masă de burger de 4,99 dolari pare a fi o afacere bună și o masă de prăjit de 50 de dolari are un gust de milion de dolari.
