Pe măsură ce piețele se schimbă constant, companiile trebuie să analizeze diferite aspecte ale pieței pentru a face schimbări în strategiile de marketing care le permit să rămână pe primul loc. De asemenea, firmele mai noi trebuie să efectueze cercetări adecvate, astfel încât să poată ști ce produse vor oferi cele mai mari beneficii clienților.
Dimensiunea pieței
Întreprinderile trebuie să cunoască dimensiunea pieței. Ele pot determina mărimea pieței pe baza informațiilor colectate de la asociațiile profesionale, sondajele clienților și informațiile de pe piață de la întreprinderi importante și date guvernamentale.
Tendințele pieței
Tendințele pieței oferă întreprinderilor oportunități de a face un profit uriaș pe aceste tendințe, prin crearea de produse care îndeplinesc noi dorințe. Cu toate acestea, tendințele pot duce, de asemenea, la noi amenințări, în special dacă tendințele sunt alternative la produsele pe care compania le vinde în mod normal.
Rata de creștere a pieței
Companiile trebuie să prezică cât de mult va crește o piață. Acestea pot face acest lucru analizând rata actuală de creștere a pieței și estimând rata de creștere viitoare bazată pe aceasta. Companiile se pot uita, de asemenea, la datele de creștere de pe piețele complementare pentru a ghici rata de creștere a pieței vizate. Creșterea afacerilor poate atinge apogeul atunci când întreprinderile au comercializat toți clienții dispuși să cumpere produsul. Creșterea pieței poate scădea, de asemenea, din cauza creșterii concurenței, a scăderii identificării mărcii clienților și a inovațiilor tehnologice care înlocuiesc produsele mai vechi.
Canale de distributie
Întreprinderile trebuie să înțeleagă canalele de distribuție disponibile pentru a obține produsele în primul rând. Întreprinderile care observă canale emergente pot identifica și accesa canalele înainte de intrarea concurenților. Întrucât firmele dezvoltă valoare mai mare a mărcii, pot solicita o marjă de profit mai mare de la distribuitor, deoarece distribuitorii vor dori să vândă produse care vor atrage clienți.
Potențialul de profit
Înainte de a vinde un anumit produs, companiile trebuie să înțeleagă potențialul de profit al produsului. Produsele nu vor fi profitabile dacă consumatorii care cumpără produsul nu au puterea de cumpărare pentru a cumpăra produsul. De asemenea, produsele nu vor fi profitabile atunci când există o barieră ridicată la intrare, ceea ce face ca produsul să fie prea scump pentru a se elibera.
Strategii de afaceri
În funcție de piața afacerii, diferiți factori pot determina afacerea să iasă în prim plan. De exemplu, unele întreprinderi vor domina piața atunci când vor atinge superioritatea tehnologică. Alte întreprinderi își vor extinde vânzările până la punctul în care realizează economii de scară. Accesul exclusiv la canalele și resursele de distribuție oferă de asemenea întreprinderilor avantajul competitiv.
Cererea de piață
La stabilirea unei afaceri pe o piață nouă, companiile trebuie să efectueze o analiză a cerințelor unui anumit produs sau serviciu. Unele produse sunt considerate esențiale de către consumatori, cum ar fi locuințele și transportul. Cererea pentru aceste produse se poate schimba odată cu schimbarea populației și modificarea veniturilor locale.
Mediu de afaceri
Întreprinderile trebuie să înțeleagă mediul în care funcționează. Constrângerile politice și de reglementare pot schimba strategiile pe care întreprinderile trebuie să le utilizeze pentru a fi competitive pe o piață necunoscută. De asemenea, întreprinderile trebuie să înțeleagă factorii societali unici într-o anumită zonă, cum ar fi preferințele culturilor locale locale.
