Analiza vânzărilor este procesul de comparare a vânzărilor dvs. reale cu obiectivele companiei menționate anterior. Este un proces de măsurare utilizat de organizații pentru a evalua eficiența vânzărilor și a lua în considerare îmbunătățirile.
Identificare
Analiza vânzărilor este utilizată pentru a analiza diferite aspecte ale vânzărilor unei companii. Acesta poate fi utilizat pentru a compara performanța forței de vânzări cu cotele, pentru a evalua vânzările pe tipuri de produse și a face determinări pentru bonusuri și stimulente.
Analiza tendințelor
Analiza tendințelor este un concept strâns legat de analiza vânzărilor. Firmele monitorizează tendințele privind costurile și veniturile. Monitorizarea tendințelor în ceea ce privește performanța forței de vânzări și vânzările de tipuri de produse ajută companiile să efectueze ajustări sau să elimine personalul sau produsele sub-performante.
Beneficii
Beneficiile analizei vânzărilor sunt cele mai conectate la linia de jos. Monitorizarea personalului și a produselor sub-performante ajută companiile să evite cheltuielile risipitoare și să înlocuiască driverele de venituri sărace cu persoane și produse cu performanțe mai bune.
